Une analyse commerciale externe est un type de processus d’évaluation commerciale qui se concentre principalement sur des événements et des circonstances qui se produisent en dehors du contrôle d’une entreprise. En règle générale, l’analyse tentera d’identifier les situations qui pourraient être avantageuses pour l’entreprise si elles sont manipulées correctement, ou qui pourraient causer beaucoup de détresse à l’entreprise si elles ne sont pas traitées de manière à minimiser l’impact. L’un des principaux avantages d’une analyse commerciale externe est que les résultats peuvent être mis en correspondance avec les résultats d’une analyse interne et permettent à l’entreprise de développer de nouvelles stratégies pour répondre aux événements anticipés et les gérer de la manière la plus efficace.
Alors que certaines formes d’analyse commerciale visent à identifier les faiblesses ou les menaces pesant sur le fonctionnement de l’entreprise, une analyse commerciale externe cherche à identifier les facteurs positifs et négatifs présents sur le marché et l’économie en général susceptibles d’avoir un impact sur l’entreprise. En ce qui concerne l’identification des facteurs positifs, l’analyse peut souvent fournir aux propriétaires et aux gestionnaires des informations qui peuvent être utilisées pour positionner l’entreprise afin que les opportunités émergentes puissent être exploitées. En identifiant ces facteurs à l’avance, les chances non seulement de maintenir mais aussi d’augmenter les revenus sont grandement améliorées.
Une analyse externe de l’activité cherchera également à identifier les événements qui pourraient entraîner certaines difficultés pour l’entreprise. Tous les facteurs négatifs découverts dans le cadre de l’analyse sont abordés, généralement dans la perspective de trouver des moyens de minimiser l’influence de ces facteurs sur les ventes et la réputation de l’entreprise dans le milieu des affaires. Ici, l’objectif est de pouvoir déterminer comment apporter des changements et surmonter les ralentissements du marché avec le moins de dommages possible pour l’entreprise.
Les résultats d’une analyse commerciale externe peuvent souvent déclencher un examen minutieux des solutions commerciales actuelles utilisées dans le fonctionnement de l’entreprise, même au point d’entraîner un certain degré de changement organisationnel dans la façon dont les installations sont organisées et la façon dont l’entreprise est présentée au public. achats publics. En ce sens, une analyse commerciale externe efficace peut conduire à l’élaboration de politiques au fil du temps qui aident l’entreprise à opérer sur à peu près n’importe quel type de marché, en identifiant et en tirant parti des opportunités lorsqu’elles se présentent. La complexité et la portée de ce type de planification stratégique d’entreprise varieront en fonction de la taille et du type d’entreprise concernée, ainsi que du marché dans lequel cette entreprise opère.