Une analyse de marché test est un type d’évaluation qui utilise les données recueillies auprès d’un marché test désigné pour déterminer les efforts futurs de commercialisation d’un produit ou d’un groupe de produits au sein de ce groupe démographique désigné. Bien qu’il n’y ait pas de stratégie unique utilisée pour analyser les résultats liés à un marché test donné, l’objectif général est d’utiliser les données pour améliorer les techniques de marketing utilisées pour promouvoir les produits et éventuellement même apporter des modifications à certains aspects des produits eux-mêmes, si les données indiquent que le type d’action est nécessaire. Une analyse de marché test correctement créée et exécutée peut faire la différence entre l’échec d’un produit sur un ou plusieurs marchés de consommation et le lancement et la croissance réussis de la clientèle de ce produit.
Plusieurs éléments font généralement partie de tout type d’analyse de marché test. Un aspect clé concerne la manière dont les informations sur le produit sont transmises au marché test désigné. L’idée est d’évaluer ces mécanismes et de s’assurer qu’ils sont bien adaptés à la clientèle démographique impliquée dans le marché test. Par exemple, si ce marché est composé de consommateurs de tous âges et de tous sexes résidant en ville ou en ville, l’accent sera souvent mis sur le succès de l’utilisation de la publicité locale à la radio et à la télévision pour éduquer les consommateurs sur les avantages du produit, plutôt que sur en utilisant des publicités imprimées ou même des publicités en ligne sur des sites Web locaux.
L’analyse du marché test portera également sur les utilisations réelles du produit en question et sur la manière dont ces utilisations sont liées aux besoins et aux désirs de la population incluse dans le marché test. Cela va souvent de pair avec l’assurance que les consommateurs sont informés sur le produit par les points de vente les plus probables, car l’identification des utilisations potentielles du produit peut être un élément important de l’effort publicitaire. En s’assurant que les consommateurs du marché test comprennent comment utiliser correctement le produit, il est plus facile de déterminer si ces utilisations prévues intéressent ces consommateurs et sont susceptibles de les motiver à effectuer un achat.
Un autre aspect important de l’analyse du marché test consiste à déterminer si les consommateurs peuvent trouver le produit et l’acheter relativement facilement. Ici, l’accent est mis sur le fait de s’assurer que la collection de magasins de détail ou de sites en ligne où le produit est vendu est connue et régulièrement visitée par le groupe démographique souhaité. Cela signifie que si le produit est destiné à plaire à un groupe démographique qui se concentre sur les ménages à faible revenu, l’analyse révélera que placer le produit dans des magasins de détail à prix réduits serait une meilleure approche que d’essayer de le vendre dans des magasins haut de gamme.
La combinaison exacte des éléments trouvés dans une analyse de marché test variera en fonction de la taille et des caractéristiques du marché test lui-même. Les petites entreprises locales ainsi que les multinationales peuvent s’engager dans ce type d’analyse comme moyen d’affiner un produit, son emballage et même la campagne marketing globale en testant le produit sur des marchés limités avant de s’engager dans un lancement de produit à grande échelle. Les informations obtenues au cours de l’analyse peuvent faire économiser beaucoup d’argent par la suite et augmenter considérablement les chances que le produit atteigne les bons consommateurs et réussisse finalement.