Le brut par courtier est le montant d’argent qu’un courtier ou un représentant inscrit apporte à une société financière au cours d’une période comptable donnée. Cette somme est importante, car la productivité globale des courtiers individuels et des bureaux est généralement mesurée en termes de revenus bruts. Les courtiers examinent attentivement la comptabilité de l’entreprise pour confirmer qu’elle est correcte et identifier tout problème, car ils ne veulent pas que leur brut soit compté de manière incorrecte. Les erreurs peuvent être corrigées en fournissant des documents à l’appui d’une réclamation.
En plus d’être une mesure de la productivité, le brut par courtier peut également faire la différence entre avoir un emploi et être licencié. La plupart des entreprises ont des quotas pour leur personnel. Les courtiers qui ne respectent pas leurs quotas doivent soit avoir une très bonne explication de l’échec, soit faire face à un licenciement. Le montant du quota peut varier en fonction du marché, de l’entreprise et de la spécialité du courtier. Les courtiers suivent généralement leurs commissions globales pour voir s’ils sont sur la bonne voie pour atteindre le quota, et peuvent recruter des clients supplémentaires ou pousser les clients à investir plus s’ils craignent de ne pas faire leur brut requis par courtier.
La rémunération des courtiers est également basée sur le montant brut par courtier, généralement un pourcentage des commissions globales. Un tiers est un pourcentage commun. Les courtiers peuvent également recevoir des primes pour avoir dépassé les quotas ou fixé des objectifs de revenus spécifiques. L’utilisation des revenus pour calculer le salaire est conçue pour motiver les courtiers à en rapporter davantage à l’entreprise, car ils seront activement récompensés pour des revenus plus élevés. Cela peut également créer un environnement de travail hautement compétitif, car les courtiers s’affrontent pour des honneurs, comme être le meilleur revenu de l’entreprise sur une période donnée.
Les entreprises utilisent leurs registres de ventes pour calculer le brut par courtier. Ces registres doivent être méticuleux, car ils sont utilisés pour suivre les comptes des clients individuels et sont sujets à inspection. Les courtiers qui effectuent des transactions en dehors de l’entreprise ne verront pas ces transactions enregistrées comme faisant partie de leur chiffre d’affaires brut et peuvent être pénalisés pour avoir retiré des affaires à l’entreprise. Les règles des maisons de courtage individuelles varient, mais généralement, faire des affaires avec des clients en dehors d’une entreprise peut constituer une infraction de licenciement et peut être illégal dans certains cas.
Les revenus bruts par courtier sont souvent publiés et discutés au sein de l’entreprise pour rappeler aux courtiers qu’ils sont constamment surveillés et pour créer une atmosphère plus compétitive.