Le crédit commercial international est une situation dans laquelle un vendeur est prêt à accorder un certain type de conditions de crédit à un acheteur international, plutôt que d’exiger un paiement initial en espèces avant le traitement de la commande. Ce type d’arrangement est devenu plus courant au cours des dernières décennies, à mesure que les acheteurs participent à un marché international, obtenant des biens et des services qui sont produits en dehors d’un cadre national. Les conditions du crédit commercial international varieront, certains comptes de crédit étant structurés de manière à permettre jusqu’à 90 jours pour recevoir le paiement intégral, tandis que d’autres exigent d’effectuer au moins des paiements minimaux sur le compte de crédit jusqu’à ce que le solde soit intégralement remboursé.
L’un des avantages du crédit commercial international est que le vendeur assure le financement des commandes passées par les acheteurs, plutôt que ces acheteurs doivent obtenir un financement auprès d’un tiers. Cela peut souvent signifier moins de retards dans le traitement des commandes et l’organisation des expéditions, car il n’est pas nécessaire d’attendre la réception d’une lettre de crédit ou d’un autre document financier de la banque de l’acheteur. Si l’idée est que l’acheteur reçoive la marchandise et la propose à la vente à ses clients dans les plus brefs délais, le gain de temps peut faire la différence entre pouvoir acheminer la marchandise au meilleur prix possible ou devoir régler pour des rendements inférieurs en raison de l’absence du pic de la demande pour les biens.
Le vendeur peut également bénéficier de l’extension du crédit commercial international. La plupart des comptes de crédit de ce type incluent la possibilité d’évaluer une sorte d’intérêts ou de frais en échange de l’établissement d’une limite de crédit et de la possibilité pour le client de payer le solde au fil du temps. Lorsque le financement est à court terme, comme l’appel au paiement intégral dans les 90 jours suivant l’achat, le vendeur peut structurer le compte pour qu’il n’y ait aucun intérêt pendant les 45 premiers jours, mais commencer ensuite à appliquer un taux d’intérêt fixe ou variable à tout solde. qui reste pendant la période de 45 à 90 jours. Cet arrangement permet au vendeur de gagner des fonds supplémentaires grâce à la transaction si l’acheteur prend les 90 jours complets pour payer, mais crée également une situation dans laquelle le paiement peut être effectué tôt ou tard si l’acheteur souhaite éviter de payer des intérêts sur le solde.
La décision d’accorder un crédit commercial international est généralement basée sur la perception du vendeur de la solvabilité de l’acheteur. À cette fin, le vendeur procédera souvent à une vérification des antécédents qui comprend un examen minutieux des informations trouvées dans les rapports de solvabilité de l’acheteur, ainsi que de toute autre donnée publique relative à la réputation de cet acheteur. Cela aide à protéger le vendeur, car trouver suffisamment d’informations négatives peut servir d’avertissement que l’extension du crédit commercial international présenterait un risque trop grand par rapport aux récompenses. Lorsque le crédit commercial implique une sorte de compte de crédit renouvelable, l’enquête sur les antécédents peut également être très utile pour fixer des limites de crédit qui aident à minimiser la responsabilité assumée par le vendeur.