Le financement pré-exportation est un processus qui implique l’extension du financement des commandes qui ont été passées et confirmées par des acheteurs étrangers, après que le prêteur a évalué et qualifié ces acheteurs comme étant solvables. Ce type de situation de financement permet au vendeur ou à l’exportateur d’utiliser le produit de la vente pour fabriquer et fournir les articles commandés sans avoir à immobiliser d’autres ressources. Cette approche est très courante dans les cercles commerciaux et financiers internationaux et peut aider à accélérer et à promouvoir le processus de ce commerce.
L’idée de base du financement pré-exportation est de permettre à un vendeur de recevoir un prêt qui couvrira la totalité ou la plupart des dépenses associées à la livraison d’une commande passée par un client international. Dans le cadre du processus, le vendeur s’approchera d’un établissement de crédit avec des documents prouvant que la commande a été passée, des détails sur le vendeur et le montant total de la commande qu’il souhaite utiliser pour le financement. Le prêteur évaluera à son tour le vendeur et l’acheteur pour déterminer le degré de risque associé à l’octroi du financement anticipé. Si le prêteur estime que tout est en ordre et que le paiement de la commande sera reçu en temps opportun, le prêt est approuvé et le vendeur est libre d’utiliser ces fonds pour traiter et livrer la commande.
Il existe plusieurs avantages associés au financement préalable à l’exportation. Les vendeurs ont la possibilité d’utiliser une source de revenus à venir maintenant plutôt que plus tard. Cela signifie qu’au lieu d’engager des ressources en main pour fabriquer des biens et organiser la livraison d’une commande en attente, de l’argent peut être obtenu pour couvrir toutes ces dépenses, puis être remboursé intégralement une fois le paiement de cette commande effectué par l’acheteur. Lorsque l’arrangement est soigneusement conçu, le vendeur est en mesure de couvrir toutes les dépenses, y compris les intérêts appliqués au financement, et de tirer un profit de la transaction une fois que le paiement est effectué.
Les prêteurs qui sont disposés à accorder un financement préalable à l’exportation peuvent souvent fournir un financement à court terme qui génère un flux régulier de revenus pour l’institution, sans qu’il soit nécessaire d’engager ces ressources sur une longue période. Souvent, des dispositions sont prises pour que le paiement du client soit remis directement au prêteur, qui à son tour déduit le montant dû et transmet le reste au vendeur. Cette approche permet de maintenir le niveau de risque très bas, tout en offrant un retour décent pour les services rendus.
Même les acheteurs peuvent bénéficier de l’utilisation du financement pré-exportation. Plutôt que d’avoir à prépayer une commande ou à faire face à des retards alors que les fournisseurs gèrent les coûts de production et d’expédition à partir de leurs propres ressources, l’extension du financement permet de commencer immédiatement le travail sur la commande. Le résultat final est que l’acheteur reçoit souvent les marchandises plus tôt que tard, un facteur qui peut être très important si le vendeur envisage d’offrir ces articles à ses propres clients.