Le marché immobilier américain n’est rien sinon cyclique, avec des hauts et des bas et tout le reste. De nombreuses stratégies sont employées par les investisseurs immobiliers et les propriétaires, afin de gagner de l’argent ou de trouver une maison convenable, quelles que soient les conditions du marché. Une technique intéressante qui est utilisée en particulier dans un marché immobilier lent est le commerce de maisons, où deux vendeurs échangent des maisons entre eux alors qu’aucun des deux ne peut trouver d’acheteur.
Des situations telles que les suivantes sont très courantes sur les marchés immobiliers lents : Un propriétaire a une maison qu’il souhaite vendre, mais n’a pas encore reçu d’offres satisfaisantes. La maison est sur le marché depuis bien plus longtemps qu’ils l’avaient prévu, et ils doivent déménager. Ils sont motivés, mais il ne semble pas y avoir d’acheteurs. Le commerce de maison peut être une solution viable au problème de ce vendeur.
Il existe des réseaux en ligne de vendeurs à domicile de plus en plus connus. Le vendeur décrit ci-dessus pourrait utiliser ces réseaux pour trouver un propriétaire qui vit dans la ville ou l’état où il veut vivre, et qui souhaite déménager dans la ville ou l’état où vit le vendeur. Ces deux personnes cherchent à déménager, et si les détails peuvent être réglés, ils peuvent échanger des maisons ou, plus précisément, acheter les maisons de l’autre.
Bien que le commerce immobilier puisse être mutuellement bénéfique pour deux vendeurs de biens immobiliers, il y a certaines choses importantes à garder à l’esprit lors d’un échange. Les deux transactions doivent être conclues simultanément, en utilisant la même société de titre, sinon un vendeur peut se retrouver coincé avec deux hypothèques. Les vendeurs doivent également veiller à éviter d’échanger des maisons avec quelqu’un qui doit plus sur son hypothèque que la valeur de la maison, car cette personne pourrait avoir du mal à obtenir une nouvelle hypothèque.
Les investisseurs immobiliers peuvent également tirer parti du commerce immobilier en tant que technique d’investissement créative. Cela peut être une option pour un investisseur de pouvoir acquérir une propriété sans mise de fonds. Un investisseur peut vouloir échanger une grande propriété contre un certain nombre de petites propriétés locatives, par exemple, et ce serait un moyen légal d’éviter l’impôt sur les gains en capital associé à la vente d’une propriété. Pour qu’un investisseur utilise le commerce immobilier comme outil d’investissement, il faut un certain degré de flexibilité, car il est plus difficile de trouver une propriété appropriée parmi celles disponibles pour être échangées.
Que le trading immobilier fonctionne ou non pour un vendeur ou un investisseur donné dépend de nombreux facteurs, mais les avantages qu’il offre peuvent être particulièrement attrayants dans un marché baissier. Les vendeurs peuvent économiser des commissions d’agent immobilier s’ils se trouvent directement, et il n’est pas nécessaire que les propriétés soient de valeur égale au moment de l’échange. Le commerce immobilier peut également servir à ajouter un peu de vie à un marché immobilier en difficulté, simplement en faisant bouger les choses.