Le marketing de vente directe est un type de publicité destiné à aider à promouvoir les efforts de vente directe d’une personne en particulier. Les matériaux utilisés dans un tel marketing peuvent être fournis par l’entreprise pour laquelle un représentant des ventes directes travaille, ou peuvent être générés en tant que contenu original par un vendeur direct. Un tel marketing comprend souvent l’utilisation de brochures, de dépliants et de catalogues pour promouvoir les diverses marchandises proposées par un vendeur direct et pour informer les autres des ventes ou des fêtes à venir. Le marketing de vente directe peut également utiliser des technologies plus récentes telles que les sites Web de réseaux sociaux et des médias similaires.
L’utilisation typique du marketing de vente directe est de promouvoir les marchandises et les services offerts par une personne impliquée dans la vente directe. La « vente directe » fait référence à la vente de marchandises par une personne qui ne fait pas partie d’un point de vente au détail, souvent à partir du domicile d’une personne ou par le biais de ventes à domicile. Un vendeur direct établit généralement des contacts et des réseaux de personnes intéressées par l’achat de sa marchandise, qui est fournie par une entreprise qui verse une commission au vendeur basée uniquement sur ses ventes. Bien qu’il existe différentes formes de marketing de vente directe, la plupart du marketing est destiné à aider à établir de nouveaux contacts et à informer les clients établis des nouveaux produits ou des ventes.
Les brochures, dépliants et catalogues sont souvent utilisés dans le marketing de vente directe. Ces documents peuvent être disponibles auprès de l’entreprise qui fournit la marchandise pour un vendeur direct, bien que du contenu original puisse également être produit pour aider à promouvoir certains produits. Une personne intéressée à générer ces types de supports de marketing de vente directe originaux doit s’assurer que la création d’une telle publicité est autorisée par l’entreprise pour laquelle elle vend. Afficher des dépliants dans des endroits qui permettent de tels affichages et laisser des dépliants aux portes des gens peuvent être d’excellents moyens pour quelqu’un de nouer de nouveaux contacts et de rappeler aux clients qu’ils peuvent avoir besoin de commander de nouveaux produits.
Des innovations technologiques telles qu’Internet ont également été intégrées à un marketing direct efficace. Les vendeurs directs envoient souvent des e-mails et des messages à leurs amis et à leur famille au sujet de nouveaux produits, ainsi que des invitations électroniques à des fêtes et des événements pour présenter et vendre des marchandises. À mesure que les sites Web de réseautage social sont devenus plus populaires, ces sites ont également fourni de nouvelles avenues pour le marketing de vente directe. Certaines entreprises peuvent créer des pages sur ces sites pour aider les vendeurs individuels à créer des réseaux plus solides et à contacter les clients, et les vendeurs peuvent également utiliser leurs pages personnelles pour contacter les clients, annoncer des fêtes et informer leurs amis des offres ou des événements à venir.