Le marketing promotionnel est une technique utilisée par les entreprises pour tenter de stimuler les ventes en offrant quelque chose de plus au client ou au fournisseur que ce à quoi on pourrait s’attendre autrement. Cela peut prendre la forme de cadeaux ou de remises, ou d’une campagne publicitaire spécifique liée à un seul produit ou événement. L’objectif du marketing promotionnel est d’attirer les consommateurs plutôt que de les informer sur les produits et services offerts. Si elles sont faites correctement, les promotions peuvent être des mesures temporaires qui peuvent stimuler les affaires sur une période de temps beaucoup plus longue.
Lorsqu’une entreprise tente de commercialiser ses produits et services, elle doit se démarquer des différentes offres de ses concurrents. Dans le monde moderne du marketing, il est rare qu’une entreprise puisse simplement s’asseoir et laisser les consommateurs venir à elle. La plupart des entreprises doivent être agressives pour promouvoir leurs produits et, parfois, cela signifie faire quelque chose qui sort de l’ordinaire pour attirer l’attention. Le marketing promotionnel est l’un de ces moyens d’y parvenir.
En bref, le marketing promotionnel est impliqué lorsqu’une campagne de marketing est instituée, généralement pour une période de temps limitée, dans le but d’attirer l’attention sur des produits ou services spécifiques. La forme de promotion la plus courante est la vente, qui permet aux consommateurs de bénéficier de prix réduits sur certains produits. En impliquant ainsi les consommateurs, on espère que les consommateurs échantillonnés deviendront des clients à long terme pour l’entreprise.
Bien entendu, le marketing promotionnel ne se limite pas aux seuls consommateurs. Les entreprises pourraient offrir des incitations à leurs canaux d’approvisionnement pour les persuader de promouvoir leurs produits. Le plus souvent, les promotions ciblent la clientèle d’une entreprise. Qu’il s’agisse d’un concours qui nécessite l’achat d’un produit pour que les gens puissent participer ou d’une offre d’acheter un produit et d’en obtenir un autre gratuitement, les promotions donnent aux consommateurs l’impression qu’ils obtiennent quelque chose de plus pour leur parrainage. Par conséquent, ces clients sont plus susceptibles de se souvenir de l’entreprise offrant la promotion à l’avenir.
Il est important de réaliser que le marketing promotionnel ne peut pas toujours être utilisé comme remède pour une entreprise en difficulté. De telles campagnes doivent être utilisées judicieusement et avec parcimonie, faute de quoi l’entreprise risque de nuire à son budget. Si une entreprise peut utiliser une promotion spécifique et soucieuse de son budget comme moyen à la fois de gagner de nouveaux clients et de consolider sa base actuelle, cela peut être un stratagème très efficace.