Une entreprise peut concevoir un nouveau produit parfait qui est utile à de nombreuses personnes, mais sans présenter ce produit au public, elle a très peu de chances de vendre réellement l’article. Le matériel publicitaire est tout type de média conçu pour fournir des informations ou susciter l’intérêt pour un produit ou un service. Les annonceurs disposent de nombreuses options pour diffuser leurs produits ou services auprès du public, notamment des brochures et des catalogues, des supports numériques et des publicités Web.
L’annonce d’emballage en papier est l’un des plus anciens types de matériel publicitaire. Les archéologues ont découvert la première forme d’annonces d’emballage en papier dans une ancienne tombe datant du XIIIe siècle dans le comté de Yuanling, dans la province chinoise du Hunan. Les publicités sur les emballages papier sont généralement enroulées autour du produit vendu et sont utilisées pour expliquer ses avantages. Ce type de publicité s’adresse à ceux qui voient plusieurs produits en rayon et essaient de décider lequel correspond le mieux à leurs besoins.
Bien que les publicités sur les emballages en papier puissent être efficaces au niveau des achats des consommateurs, la mise en rayon du produit nécessite un peu plus de planification à l’avance, et elles ne sont pas très utiles pour les services qui n’incluent pas de produit physique. Les brochures sont un type courant de matériel publicitaire utilisé pour diffuser des informations sur un nouveau service. Par exemple, un nouveau spa de jour est susceptible de créer une brochure répertoriant les types de massages et de soins de beauté qu’il propose, ainsi qu’une brève description de chaque service et de leur prix.
Les catalogues présentent une sélection de produits proposés par un magasin ou une entreprise spécifique. Certains catalogues répertorient l’intégralité du stock d’articles de l’entreprise, tandis que d’autres ne répertorient que les offres les plus récentes et les plus populaires. En règle générale, les clients peuvent utiliser ce type de matériel publicitaire pour acheter les articles qu’ils trouvent attrayants ou utiles directement auprès de l’entreprise. Cependant, depuis que les achats en ligne sont devenus plus populaires, les commandes par catalogue ont considérablement diminué et de nombreuses entreprises déplacent leurs offres de produits vers Internet.
Les labels d’enregistrement de musique peuvent utiliser des disques compacts audio ou des fichiers musicaux numériques pour aider à promouvoir un nouveau groupe ou une nouvelle chanson. Les compilations mettant en vedette plusieurs groupes – certains nouveaux et d’autres déjà établis – sont une forme populaire de matériel publicitaire dans l’industrie de la musique. En associant un groupe inconnu à un groupe déjà très suivi et en proposant du matériel inédit du groupe le plus populaire, ces publicités rendent les auditeurs plus susceptibles d’acheter la compilation et de se faire connaître du nouveau groupe.
Les publicités en ligne, souvent appelées « bannières publicitaires », sont une forme de publicité populaire vue exclusivement sur Internet. Les entreprises paient pour placer une annonce sur un site Web, de préférence celui qui a un grand nombre de visiteurs quotidiens. Généralement, l’annonce est une sorte de graphique, comme une photographie ou un graphique animé, mais certaines entreprises achètent également des annonces composées uniquement de texte. Alors que les publicités en ligne sont un bon moyen d’atteindre des millions de personnes différentes dans le monde entier, de nombreux internautes utilisent des logiciels pour bloquer les publicités ou apprennent simplement à les ignorer.
Les spécialistes du marketing décident du type de matériel publicitaire à utiliser en fonction du budget de l’entreprise, du type de produit commercialisé et du public cible que l’entreprise espère atteindre. Une quantité importante de recherches est consacrée à ce processus, car le mauvais type de publicité non seulement ne parvient pas à atteindre le public cible, mais peut également coûter à l’entreprise une grosse somme d’argent. Les spécialistes du marketing doivent également s’adapter en permanence aux nouvelles formes de publicité à mesure que les anciennes méthodes deviennent moins efficaces.