Le marketing du temps est considéré comme l’un des secrets d’une campagne marketing réussie. C’est un concept simple qui se résume essentiellement à l’étude du moment où lancer un nouveau produit sur le marché. Le marketing du temps est souvent négligé en raison d’autres principes de marketing, mais il est fréquemment utilisé par de nombreuses industries différentes.
Le marketing, dans son ensemble, est une science inexacte. Le marketing du temps est encore moins précis à certains égards, mais plus précis à d’autres. Il n’y a pas d’études définitives indiquant quelle période de l’année est la meilleure pour sortir certains produits. Surtout dans le cas des produits saisonniers, il existe des moyens de bon sens pour savoir quand introduire un produit.
Le marketing du temps implique d’examiner une quantité incroyable de recherches pour décider quand lancer un produit. De nombreux spécialistes du marketing étudieront les statistiques des versions précédentes et des versions de la concurrence pour mieux comprendre la demande du marché pendant un certain temps. Certaines industries évitent également de publier un produit similaire à celui de la concurrence de trop près, mais d’autres spécialistes du marketing chronométreront leurs sorties pour dégonfler l’impact de la concurrence. Chaque produit est différent et plusieurs facteurs entrent en ligne de compte dans le moment d’une sortie.
Le marketing du temps est souvent négligé au profit des quatre principes de base du marketing. Connus sous le nom de Four P’s – Product, Placement, Promotion and Pricing – ils reçoivent l’essentiel de l’attention avant qu’un article n’arrive sur le marché. Se concentrer sur ces facteurs aide les spécialistes du marketing à se concentrer sur ce qui sera vendu, qui est le public cible, où l’article sera disponible et combien ce public est prêt à payer pour cela. Sans tenir compte du timing dans le mélange, le travail acharné a de fortes chances de ne pas atteindre son public cible.
Un exemple de marketing temporel réussi serait une entreprise de protection solaire souhaitant introduire un nouveau type innovant de protection solaire. L’entreprise peut avoir ses quatre P en ordre, savoir ce que fait le nouveau produit, qui l’achètera, où il l’achètera et pour combien, mais si le moment n’est pas propice, cela pourrait être un désastre. La libération de la protection solaire en hiver, lorsque la neige est au sol, ne conduirait probablement pas à une libération réussie. Attendre le début de l’été, lorsque les baigneurs font le plein de crème solaire, augmenterait les chances de succès de ce produit.