Un acheteur stratégique est une entreprise qui achète une autre entreprise en raison d’une sorte de lien entre les deux entreprises qui rend l’entreprise cible enviable pour l’acheteur. Pour cette raison, la société acheteuse paiera souvent une prime pour la société cible, ce qui signifie qu’elle l’achètera pour plus que ce que d’autres pourraient considérer comme valable. Il existe généralement une sorte de synergie entre l’entreprise cible et l’entreprise acheteuse, c’est pourquoi un acheteur stratégique est souvent appelé acheteur synergique. C’est le contraire d’un acheteur financier, qui est une entreprise qui va en acheter une autre en se basant uniquement sur le potentiel et la valeur intrinsèque de l’entreprise cible.
Les rachats d’entreprises sont une partie importante du monde des affaires moderne. Les entreprises qui cherchent à étendre leur portée commerciale d’une manière ou d’une autre peuvent souvent cibler des entreprises qui cherchent à vendre ou qui luttent seules. Les raisons d’un tel achat dépendent souvent des projets que l’entreprise acheteuse a pour la cible. Lorsqu’un acheteur stratégique achète une autre entreprise, c’est en raison d’un certain type de lien entre les activités menées par les deux entreprises.
Il existe de nombreuses raisons différentes pour lesquelles un acheteur stratégique peut cibler une entreprise. Il peut s’agir simplement d’un cas où l’entreprise cible occupe un emplacement géographique que les acheteurs souhaitent habiter. La société cible peut également avoir un lien tangentiel avec les activités menées par la société acheteuse. Par exemple, une entreprise qui fabrique un certain type de produit peut obtenir une entreprise spécialisée dans la distribution de ce produit.
Dans la plupart des cas, un acheteur stratégique achètera une entreprise cible en payant un prix plus élevé que ce que le marché pourrait considérer comme prudent. En effet, les avantages spécifiques fournis à l’entreprise acheteuse en valent la peine. Il est souvent plus rentable pour un acheteur synergique d’acheter une entreprise existante plutôt que d’essayer de créer une nouvelle division de ses opérations.
Bien qu’un acheteur stratégique puisse être motivé pour acheter une entreprise qui présente certaines qualités avantageuses, il doit s’assurer qu’il ne paie pas une prime trop élevée pour la cible. Il est important que l’acheteur garde à l’esprit qu’il y avait probablement certains problèmes avec les opérations de la cible, sinon ils n’auraient probablement pas été mis en vente en premier lieu. Les acheteurs stratégiques doivent copier certaines des tactiques des acheteurs financiers, qui s’assurent que les entreprises cibles disposent de certains actifs incorporels qui les rendraient rentables quelle que soit la nature de leur activité.