L’immobilier est tout autour de nous, et de nombreuses personnes auront l’expérience de travailler en étroite collaboration avec quelqu’un dans le secteur immobilier à un moment donné de leur vie. Il existe deux grandes catégories de biens immobiliers : résidentiel et commercial. L’immobilier commercial fait référence à toute propriété utilisée dans un contexte commercial. Un agent commercial est un agent immobilier qui représente les acheteurs et les vendeurs de propriétés commerciales.
Bien que de nombreux concepts soient similaires, il peut y avoir de grandes différences entre l’immobilier résidentiel et commercial. Toutes les transactions immobilières comportent des risques inhérents, mais les risques et la responsabilité auxquels on est confronté dans une transaction immobilière commerciale peuvent être beaucoup plus importants que dans le cas d’un bien immobilier résidentiel. Un agent commercial connaîtra ces risques et complications, tels que les problèmes de matières dangereuses ou les règles de zonage. Idéalement, un agent commercial serait également en mesure d’aider un acheteur à décider si un emplacement particulier est bien adapté aux besoins de son entreprise.
La plupart du temps, un agent immobilier commercial travaillera au bureau d’une maison de courtage commercial et acceptera des inscriptions ou des opportunités pour représenter un acheteur, un peu comme dans une maison de courtage résidentielle. L’expérience quotidienne d’un agent commercial est cependant très différente. Généralement, il traitera avec des clients qui ne sont pas aussi émotionnellement impliqués dans le processus que les acheteurs de maison. Il aura affaire à des gens d’affaires qui sont beaucoup plus analytiques dans leur prise de décision, et qui s’attendront à un agent commercial prêt à faire l’analyse de données et d’informations financières dans le cadre du processus de vente ou d’achat d’une propriété.
Pour quelqu’un qui souhaite se lancer dans l’immobilier en devenant agent commercial, il y a beaucoup de choses à considérer. Premièrement, il faut généralement beaucoup plus de temps pour conclure une transaction commerciale qu’une transaction résidentielle. Les accords commerciaux peuvent nécessiter de pouvoir travailler avec des clients pendant plusieurs mois avant la conclusion, et un agent commercial doit être prêt à attendre pendant ce laps de temps pour sa première commission.
Un bon agent commercial est quelqu’un qui est très compétent, intelligent et agressif, avec la capacité de travailler dur. Pour beaucoup, l’immobilier commercial est un domaine beaucoup plus difficile que l’immobilier résidentiel. D’un autre côté, il y a peu de professions qui sont aussi gratifiantes financièrement, si l’on est préparé et capable de gérer la difficulté et les retards potentiels entre les transactions.