Un consultant en capital-risque est un professionnel de l’investissement qui cherche à mettre en relation des investisseurs potentiels avec la bonne opportunité de capital-risque. Ce type de consultant peut être une entreprise ou un particulier et peut soit engager des entreprises qui recherchent du capital-risque pour financer un projet à venir, soit des investisseurs qui recherchent des investissements dans de nouvelles entreprises en démarrage ou des entreprises établies qui envisagent de se développer. Dans certains cas, le consultant en capital-risque prendra en charge des clients des deux types, contribuant ainsi à forger des relations finalement profitables pour tous.
Lorsqu’un consultant en capital-risque se concentre sur la recherche d’opportunités pour les investisseurs, le processus comprend souvent l’élaboration d’un profil de la capacité de chaque investisseur à participer à une entreprise donnée. Cela inclut non seulement le montant d’argent que l’investisseur peut raisonnablement se permettre d’investir, mais également le niveau de confort personnel de l’investisseur avec le degré de risque encouru. L’idée est de trouver des opportunités de capital-risque qui présentent ce que l’investisseur est susceptible de considérer comme un risque raisonnable pour le potentiel de rendement lié à l’entreprise, tout en s’assurant que le montant de l’investissement réel est dans les moyens de l’investisseur.
Souvent, l’objectif d’un consultant en capital-risque est d’aider une start-up à trouver des investisseurs qui sont prêts à fournir le capital-risque pour aider l’entreprise à démarrer et à poursuivre ses activités jusqu’à ce qu’elle commence à générer suffisamment de bénéfices pour se suffire à elle-même. Dans le cadre de ce processus, le consultant en capital-risque cherchera à aider la nouvelle société à développer et à affiner les documents que de nombreux investisseurs souhaitent voir avant de s’engager dans le projet. Cela comprend l’élaboration d’un plan d’affaires solide et d’une structure organisationnelle pour l’entreprise commerciale, et éventuellement l’aide à la conception d’une offre non publique ou d’une offre publique initiale pour aider à générer le capital de croissance nécessaire. L’étendue exacte des efforts du consultant dépendra grandement des besoins du client et de ce qu’il ou elle souhaite retirer de la consultation.
Un consultant en capital-risque peut être rémunéré de plusieurs manières différentes. L’une des approches les plus courantes consiste à proposer des honoraires forfaitaires une fois que le consultant a rempli avec succès ses responsabilités envers le client. Une autre approche fonde la rémunération sur un pourcentage du capital qui est collecté dans le cadre de la campagne de capital-risque. Dans certains cas, le consultant en capital-risque peut être placé sous mandat et recevoir une allocation mensuelle pour ses services continus tout au long de l’entreprise ou du lancement du projet.