Un contrat d’agence acheteur est un contrat légal entre un acheteur potentiel de biens immobiliers et un agent immobilier qui s’engage à représenter les intérêts de l’acheteur. Sans un tel accord, un agent immobilier pourrait potentiellement être plus préoccupé par les intérêts du vendeur, d’autant plus que les commissions sont généralement basées sur le prix de vente de la propriété, ce qui incite clairement les acheteurs à payer plus. Les agents immobiliers peuvent être disposés à signer un contrat d’agence acheteur ou peuvent le recommander, dans certains cas. Comme pour tous les contrats légaux, il doit être lu attentivement avant de le signer.
Cet accord juridique établit une obligation fiduciaire de la part de l’agent. Tout en représentant l’acheteur, l’agent ne peut divulguer des informations qui pourraient nuire à la position de l’acheteur dans la vente et doit s’efforcer de créer un accord favorable aux intérêts de l’acheteur. Par exemple, si quelqu’un a l’intention d’acheter une maison avec le produit d’un règlement d’assurance mais souhaite conserver une partie de l’argent pour épargner, l’agent ne peut pas informer le vendeur du montant total du règlement, car cela pourrait amener le vendeur à contrer avec un offre plus élevée pour exploiter la connaissance de la situation financière de l’acheteur.
Le contrat peut être exclusif ou ouvert. Dans un contrat d’agence d’acheteur exclusif, l’acheteur s’engage à ne passer que par l’intermédiaire de l’agent pour toutes les transactions immobilières, y compris les transactions de vente par le propriétaire, dans un délai déterminé, par exemple 90 jours. L’acheteur ne peut pas travailler avec d’autres agents immobiliers pendant cette période et l’agent de l’acheteur est tenu d’agir de manière responsable en termes de formulation et de négociation des offres. L’abus de la nature exclusive de l’accord peut entraîner des sanctions, y compris le retrait d’une licence immobilière.
Un accord d’agence d’acheteur ouvert crée une obligation fiduciaire de la part de l’agent, mais ne limite pas l’acheteur à travailler uniquement avec cet agent. Si l’acheteur trouve un bien à vendre par le propriétaire, la transaction peut être traitée en privé. De même, l’acheteur pourrait travailler avec un autre agent immobilier pour examiner la propriété et rédiger une offre. Cela crée un net désavantage pour l’agent immobilier, qui souhaite augmenter les chances d’obtenir une commission, et cette option a tendance à être moins courante.
Les conflits d’intérêts dans l’immobilier peuvent s’emmêler, car les agents travaillent régulièrement les uns avec les autres et s’opposent les uns aux autres. Avoir un accord d’agence d’acheteur peut assurer les meilleures chances d’être représenté équitablement en tant qu’acheteur, bien qu’il n’élimine pas nécessairement les conflits d’intérêts. Les agents immobiliers sont tenus de les exposer ; par exemple, si quelqu’un veut faire une offre sur une maison détenue ou répertoriée par l’agent de l’acheteur, cette information doit être fournie.