Qu’est-ce qu’un Deal Flow ?

Le flux de transactions est un terme parfois utilisé pour désigner le rythme ou la fréquence à laquelle les opportunités d’investissement sont présentées aux investisseurs en capital-risque, aux investisseurs providentiels et aux banquiers d’investissement. La mesure de ce flux est un bon indicateur pour savoir si l’entité entre en contact avec suffisamment d’opportunités pour créer un montant de rendement souhaitable, ou si le manque d’offres empêche l’entité d’atteindre son plein potentiel. Cela signifie qu’un flux d’affaires peut être décrit comme sain ou médiocre, ainsi que bon ou mauvais.

Avec à peu près n’importe quel type d’institution de financement, l’objectif est d’identifier les bons investissements pour générer un retour raisonnable sur le montant des ressources investies dans chaque projet. Par exemple, un groupe d’investisseurs providentiels voudrait s’assurer qu’il y avait un accès constant à de nouvelles transactions qui permettraient de continuer à gagner un rendement régulier, avec de nouvelles transactions venant remplacer celles qui ont été conclues avec succès. Sans ce type de flux de transactions en cours, le groupe d’investissement se retrouverait bientôt sans retour entrant et cesserait d’avoir une raison d’être.

Comme dans de nombreuses situations financières, l’idée est d’établir un flux d’affaires considéré comme sain. Il s’agit généralement d’un état où il y a suffisamment de transactions entrantes pour compenser la conclusion d’autres transactions, mais pas suffisamment pour que l’institution de financement soit placée dans une situation de faible flux de trésorerie, même pour une courte période. . Lorsqu’il existe un équilibre équitable entre ce qui sert à financer de nouveaux investissements et le montant du rendement provenant d’investissements établis, le flux de transactions est considéré comme se situant dans une fourchette acceptable, et donc sain.

Dans de nombreux cas, les investisseurs providentiels chercheront à créer un flux de transactions quelque peu diversifié. Pour ce faire, le type d’opportunités d’investissement qui sont entreprises peut varier quelque peu. Par exemple, l’investisseur peut investir pour aider les entreprises établies qui sont sur le point de redevenir rentables, tout en investissant également dans de nouvelles entreprises qui cherchent à établir une présence sur le marché. Certaines de ces entreprises peuvent viser à vendre directement aux consommateurs, tandis que d’autres fabriquent des biens ou des services qui sont vendus à des fournisseurs qui, à leur tour, les commercialisent auprès des consommateurs. Cette diversité aide à minimiser les chances de l’investisseur providentiel de perdre beaucoup d’argent, même s’il y a des changements imprévus dans l’économie générale.