Un déficit de revenus est un terme utilisé lorsqu’un projet ne parvient pas à générer le montant net prévu à recevoir de cet effort. Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles ce type de déficit peut se produire, y compris des chiffres de vente inférieurs aux projections et des coûts opérationnels imprévus qui entraînent une baisse du montant des revenus nets. Le suivi de la génération de revenus est important pour identifier les tendances qui pourraient conduire à un déficit de revenus et apporter des changements afin que le déficit soit évité ou maintenu au niveau le plus bas possible.
L’un des moyens les plus simples de comprendre comment un déficit de revenus se produit est de considérer une entreprise qui prévoit de générer un revenu brut de 500,000 150,000 dollars américains (USD) au cours d’une année civile. Les dépenses projetées pour l’opération sont fixées à 350,000 450,000 USD, ce qui signifie que l’entreprise prévoit un revenu net de 200,000 100,000 USD. Au lieu de cela, les ventes réelles pour la période s’élèvent à XNUMX XNUMX USD tandis que les dépenses s’élèvent à XNUMX XNUMX USD. Cela signifie qu’au lieu d’atteindre l’objectif prévu de revenus nets, l’entreprise subit un déficit de revenus de XNUMX XNUMX USD.
Il est important de noter qu’un déficit de revenus ne signifie pas nécessairement qu’une entreprise subit une perte. En utilisant le même exemple, l’entreprise a généré un bénéfice, mais pas aussi élevé que prévu à l’origine. Cela signifie que la survenance d’un déficit de revenus n’est pas nécessairement un signe qu’une entreprise est en difficulté financière, bien que les propriétaires et les dirigeants voudront déterminer pourquoi le déficit s’est produit et prendre des mesures pour éviter qu’il ne se reproduise au cours de la prochaine période comptable.
Lorsqu’un déficit de revenus survient, il y a plusieurs questions à considérer. Une approche appelle à revoir les projections originales pour déterminer si elles étaient peut-être plus optimistes que les circonstances réelles ne le méritaient. Si tel est le cas, il peut être judicieux de choisir une vision plus conservatrice des projections à venir. En supposant que des événements se sont produits au cours de l’année qui ont réduit les ventes, comme la sortie d’un nouveau produit par un concurrent, cette perte de part de marché doit être prise en compte lors de la projection des rendements pour les périodes à venir. Même des événements tels que des catastrophes naturelles qui ont inhibé la production ou réduit la demande pour les biens et services offerts peuvent être à l’origine du déficit des recettes.
Le calcul du déficit de revenus et l’identification des causes sous-jacentes de ce déficit peuvent souvent permettre aux dirigeants de l’entreprise d’apporter des corrections en termes de politiques et de procédures de production, de réaffecter les ressources à un meilleur avantage, et même de mieux cibler un plan de vente et de marketing. Même si l’entreprise a clôturé la période avec un certain bénéfice net, prendre le temps de découvrir pourquoi le déficit s’est produit peut grandement contribuer à apporter des changements qui aident à réduire les coûts et à améliorer les revenus nets à l’avenir. Cela permet de minimiser l’impact futur de tous les événements qui ont eu lieu pour diminuer les revenus dans le passé et peut éventuellement aider les propriétaires et les dirigeants de l’entreprise à se préparer à reprendre la part de marché perdue et à devenir plus compétitifs.