Un Earnup est un programme dans lequel les membres de la direction d’une entreprise qui vient d’être acquise reçoivent des incitations pour maintenir des bénéfices élevés dans le but de rendre l’acquisition plus rentable. Les gains peuvent également être utilisés avec les fusions. Ce programme peut être discuté lors des négociations impliquant la vente ou la fusion, et il peut également être développé après la conclusion de la transaction, selon la manière dont les nouveaux propriétaires de l’entreprise souhaitent aborder la situation.
Dans le cadre d’un gain, la direction se voit généralement offrir des primes pour atteindre les objectifs de performance. Cela les encourage à rester très actifs dans l’entreprise, même si leurs rôles peuvent changer et qu’ils sont responsables devant différents propriétaires. Après les fusions et acquisitions, la direction peut avoir tendance à se sentir mal à l’aise, et si l’accord était litigieux, elle peut également ressentir du ressentiment. Les gains permettent aux gens de se concentrer sur la génération de rendements élevés et offrent également une certaine sécurité d’emploi, en indiquant clairement que la direction actuelle de l’entreprise est souhaitée et jouera un rôle précieux dans l’avenir de l’entreprise.
Les termes d’un gain sont très variables et les gens peuvent être en mesure de négocier des termes spécifiques. Les managers qui ont l’intention d’essayer d’augmenter leurs gains doivent prévoir d’apporter des documents de support à une réunion, y compris des enregistrements de leurs performances et des plans pour maintenir la rentabilité de l’entreprise à l’avenir. Ces informations seront prises en compte au moment de décider du montant à offrir dans un gain et les personnes qui sont organisées et concentrées pendant les réunions peuvent généralement tirer le meilleur parti de l’accord.
Les incitations financières peuvent comprendre des primes en espèces, des options d’achat d’actions et d’autres avantages. Souvent, un mélange d’incitations est fourni. Les coûts associés au paiement de ces incitatifs sont considérés comme faisant partie de la conduite des affaires, car ils sont conçus pour accroître la rentabilité. La direction peut également essayer de négocier des avantages pour l’ensemble de ses services, en encourageant également les employés situés plus bas dans la hiérarchie de l’entreprise, en fonction de l’éthique de l’entreprise.
Lorsqu’un bonus est proposé, les conditions doivent être soigneusement examinées. Si ce n’est pas interdit, les managers peuvent vouloir discuter de l’offre avec d’autres membres de la direction et comparer et contraster les offres. Dans les cas où une entreprise a également acquis d’autres entreprises, il peut être utile de voir quels types d’incitatifs ont été offerts à ces entreprises. Cela peut fournir un contexte utile pour décider s’il faut accepter l’offre ou tenter de renégocier.