Un marché intermédiaire est un conglomérat d’entreprises de taille moyenne. Des sociétés de courtage et des prêteurs spécifiques desservent généralement les marchés intermédiaires. Les entreprises de taille moyenne emploient généralement jusqu’à 100 personnes et ont généralement des actifs égaux ou inférieurs à un certain montant monétaire. Ces types d’entreprises peuvent commencer à se stabiliser en termes de croissance ou peuvent chercher à étendre davantage leurs activités.
L’économie contient plusieurs types d’entreprises. Les marchés petits et émergents sont considérés comme étant composés de start-up, d’entreprises privées « maman et pop » et d’entreprises qui peuvent n’avoir qu’un ou deux sites dans la même zone géographique. En revanche, un marché intermédiaire contiendra des entreprises qui sont établies depuis un certain temps, mais qui peuvent ne pas opérer à une grande échelle nationale ou mondiale.
Les entreprises du marché intermédiaire auront généralement un emplacement central ou un siège social. Ils peuvent avoir plusieurs autres bureaux ou centres de travail répartis dans la région ou le pays dans différentes villes. Les entreprises de cette nature se concentrent généralement sur un ou deux secteurs d’activité spécifiques. Par exemple, une entreprise d’externalisation de taille moyenne spécialisée dans le service client dans l’industrie des télécommunications peut avoir deux centres de traitement des commandes situés dans une zone et deux centres de travail qui gèrent les appels téléphoniques entrants.
Pendant les périodes de récession économique, un marché intermédiaire peut subir moins d’impact que des segments composés de petites ou de grandes entreprises. Cette résilience peut avoir plusieurs causes. Les entreprises de taille moyenne peuvent être en mesure d’offrir une meilleure valeur qu’une entreprise plus grande et bien connue qui doit facturer des prix plus élevés en raison du prestige associé à sa marque. Elles ont également un avantage sur les petites entreprises qui n’ont pas encore acquis suffisamment de reconnaissance et de confiance sur leurs marchés respectifs.
Les entreprises du marché intermédiaire peuvent bénéficier d’avantages d’économies d’échelle par rapport aux grandes et aux petites entreprises. Leurs coûts peuvent être inférieurs à ceux des grandes entreprises et, en même temps, ils auront plus de ressources qu’une entreprise en démarrage. La production et la livraison de leurs biens et services pourraient en fait produire un profit unitaire plus élevé.
Il existe des prêteurs spécifiques qui s’adressent au marché intermédiaire. Ils sont prêts à assumer certains des risques associés aux entreprises qui pourraient vouloir se développer mais qui tentent de le faire dans des secteurs hautement concurrentiels. Les entreprises de taille moyenne peuvent ne pas avoir établi les processus les plus efficaces ou axés sur les résultats. Certaines de ces entreprises peuvent également ne pas être en mesure de recruter et de conserver le meilleur capital humain, car leurs rémunérations et leurs avantages sociaux ne sont pas aussi complets que ceux des grandes entreprises.