Un plan de marketing interentreprises est une stratégie de communication directe avec d’autres entreprises pour vendre des produits et des services. Les consultants en marketing peuvent fournir une assistance dans le processus de développement ou une entreprise peut créer des plans en interne, en s’appuyant sur son propre personnel de communication pour planifier une stratégie efficace et appropriée. Les consommateurs et les entreprises abordent les transactions avec des besoins différents à l’esprit et les plans de marketing doivent tenir compte de leurs cibles potentielles pour être efficaces.
Ces types de transactions ont lieu quotidiennement dans le monde entier. Ils ont tendance à être beaucoup plus importants que les transactions des consommateurs et peuvent impliquer des matières premières, des produits finis et des services. Les entreprises ont généralement un éventail d’entreprises parmi lesquelles choisir lorsqu’elles recherchent des fournisseurs, tout comme les consommateurs ont un certain nombre d’options lorsqu’ils effectuent des achats personnels. La capacité à communiquer clairement et efficacement est essentielle pour attirer et fidéliser les clients commerciaux.
Les entreprises peuvent utiliser diverses techniques lorsqu’elles élaborent un plan de marketing interentreprises. Ils doivent réfléchir aux types de produits et de services qu’ils proposent et aux types d’entreprises susceptibles d’être des clients potentiels. Cela peut impliquer une comparaison avec d’autres entreprises qui ont une gamme de produits similaire, ainsi qu’un examen des produits et services que les clients potentiels vendent également. Les entreprises peuvent établir des profils des industries dans lesquelles elles travaillent et les types de messages qu’elles souhaitent projeter avec leurs campagnes publicitaires.
Les propriétaires d’entreprise doivent réfléchir à l’endroit où le marketing pourrait le mieux avoir lieu pour bénéficier à leur résultat net. Le marketing interentreprises a tendance à se dérouler dans des environnements tels que les salons professionnels, les magazines de l’industrie et les communications similaires, plutôt que par le biais des médias de masse et des ressources d’information publiques. Ce type de campagne de marketing doit explorer les plateformes possibles pour la publicité afin de s’assurer qu’une entreprise atteint le public cible. Le plan peut également inclure des approches de communication innovantes comme la publicité virale si elles sont adaptées au produit et au marché cible.
Les entreprises disposant d’un solide plan de marketing interentreprises peuvent décomposer les éléments du plan pour les attribuer aux parties appropriées. Le plan peut inclure une marge de croissance et d’expansion pour permettre à une entreprise d’élargir une campagne publicitaire sans perdre les messages de base qui la sous-tendent. L’adaptabilité est également utile, car une entreprise peut avoir besoin de répondre aux publicités d’un concurrent, à la modification des normes publicitaires dans les publications commerciales et à d’autres problèmes pouvant survenir lors de la tentative de communication avec des partenaires commerciaux potentiels.