Parfois appelé prix public ou prix publié, le prix catalogue est le prix indiqué qui se trouve dans un catalogue publié de biens et services disponibles par l’intermédiaire d’une entreprise. Ce prix se réfère uniquement au montant que le consommateur doit payer pour l’article lui-même et n’inclut pas les frais accessoires tels que les taxes qui doivent également être perçues au moment de l’achat, ou les frais d’expédition et de manutention liés à la livraison des marchandises à l’acheteur. Dans certaines industries, le prix catalogue est assimilé au prix standard, ce qui signifie que le prix indiqué est ce que le client paie si aucun type de remise n’est appliqué à l’achat.
Le prix catalogue des biens et services est généralement fixé dans un certain type de liste publiée, comme un catalogue. Le prix est normalement indiqué sur une base unitaire, ce qui permet aux acheteurs de multiplier rapidement ce prix indiqué par le nombre d’unités souhaitées et de connaître le montant de la composante achat de la commande. En règle générale, les prix de ce type ne sont pas négociables, sauf si une sorte d’accord de remise est en place entre le consommateur et le vendeur.
Lorsqu’une remise sur volume d’un certain type est impliquée, le prix du catalogue sert normalement de base pour calculer le montant de la remise que le client recevra, en supposant qu’un certain nombre d’unités sont achetées. En fin de compte, le fournisseur appliquera souvent un pourcentage de remise sur le catalogue ou le prix unitaire suffisant pour plaire au client tout en permettant au fournisseur de réaliser un certain profit sur la vente de chaque unité. Une fois les calculs déterminés, le fournisseur présentera normalement au client une sorte de barème de remises sur volume.
Par exemple, ce type de bordereau peut montrer que si le client achète moins de dix unités du même produit, le prix standard ou catalogue s’applique. Si le client achète 20 unités, le fournisseur peut réduire ce prix d’achat de 10 %. En règle générale, plus le nombre d’unités achetées est élevé, plus les remises sur le prix d’achat que le fournisseur est prêt à accorder sont élevées, bien qu’il existe normalement une sorte de limite sur les remises après un certain niveau.
Fixer un prix catalogue est utile à la fois pour les acheteurs et pour les vendeurs. Les acheteurs ont la possibilité de comparer les prix avec les concurrents et de décider si le coût vaut le temps de négocier une sorte de remise. Les vendeurs peuvent utiliser le prix publié ou catalogue comme un outil pour rivaliser avec d’autres entreprises du secteur et, en plus de fournir des biens et services de qualité, être en mesure de conquérir et de conserver des parts de marché.