Une avance d’investisseur est le processus dans lequel un individu est ciblé parce qu’il est censé posséder un revenu disponible qui pourrait être utilisé pour investir. Lorsque ces types de prospects sont compilés ensemble pour fournir une liste complète d’investisseurs potentiels, le résultat est une base de données d’investisseurs qui est activement recherchée par les établissements commerciaux à but lucratif. Il est absolument crucial pour une entreprise de générer régulièrement des pistes d’investisseurs pour assurer sa survie et minimiser les risques de manque à gagner.
Un entrepreneur peut générer des prospects de plusieurs manières, et le but ultime derrière ces efforts de marketing est d’attirer autant d’investisseurs potentiels que possible pour éviter la stagnation de l’argent entrant. Certaines des tactiques universelles à cet égard utilisent le marketing d’article, offrent des échantillons gratuits, le marketing relationnel et emploient un expert spécialisé. En outre, Internet peut également être utilisé pour faciliter la génération de prospects pour les investisseurs à l’échelle mondiale grâce à diverses techniques de marketing en ligne telles que l’optimisation des moteurs de recherche et les sites de réseaux sociaux. Indépendamment du fait qu’une entreprise utilise une stratégie unique ou une combinaison, ce processus doit être une roue en rotation constante afin qu’il n’y ait jamais de pénurie de clients ou de baisse soudaine des ventes.
L’unité fondamentale d’une base de données de prospects d’investisseurs est un investisseur d’amorçage, et une fois qu’un candidat potentiel est localisé, l’étape suivante consiste à faire un suivi en faisant une proposition par téléphone ou en personne. Il pourrait y avoir deux résultats possibles : un contrat ou une opportunité manquée, mais s’ils sont gérés correctement, chacun aura une incidence positive sur l’entreprise ou la société. Afin d’obtenir une croissance plus rapide grâce aux investisseurs, il est essentiel que les entreprises passent au crible leurs bases de données d’investisseurs afin de localiser les prospects qui seraient de bons candidats à l’investissement.
Il existe également de nombreuses entreprises dans le monde qui se spécialisent dans de nombreux types de pistes d’investisseurs, et leurs ressources peuvent contenir des bases de données sur tout, des investisseurs technologiques aux sources de divertissement de célébrités. Embaucher une entreprise pour pré-qualifier un prospect d’investisseur donne souvent un taux de réussite global beaucoup plus élevé en ce qui concerne les conversions et les parrainages, mais en même temps, ces types de services peuvent également être très coûteux. Il appartient uniquement aux entreprises de décider si les ressources sont disponibles ou non pour localiser par elles-mêmes des investisseurs motivés. Si un solide réseau de contacts n’est pas déjà en place, il y a peu d’inconvénients à rechercher une aide extérieure qui pourrait fournir une piste d’investisseur qui transformerait le visage d’une entreprise.