Dans le monde des affaires, des règles du jeu équitables sont un terme utilisé pour décrire une situation dans laquelle l’équité et une égalité des chances d’avancement sont accordées à toutes les parties impliquées dans une transaction commerciale donnée. Ceci est souvent accompli en établissant un ensemble de règles de base que toutes les parties doivent respecter afin de participer à cette transaction. Ce type de concept d’équité a pour objectif d’encourager le libre-échange, car il permet aux entreprises plus petites et plus récentes de concurrencer des entreprises plus grandes et plus établies lorsqu’elles tentent de gagner les affaires des consommateurs.
Un exemple d’établissement de règles du jeu équitables consiste à inviter des entreprises qualifiées à soumettre des propositions dans le cadre du processus d’obtention d’affaires. Un consommateur qui souhaite passer un contrat avec un vendeur pour fournir des biens ou des services spécifiques enverra des demandes de propositions à une grande variété de fournisseurs potentiels. En règle générale, chaque participant au processus de proposition doit fournir une réponse avant une certaine date. A ce stade, toutes les propositions reçues sont examinées et comparées, et la société offrant les meilleures conditions générales est choisie, et un contrat est établi entre les deux entités.
Avec le processus de proposition, l’accent est mis sur la capacité de chaque entreprise à la recherche de l’entreprise à répondre aux besoins du client. Cela signifie que même si un participant peut posséder une grande notoriété, une petite entreprise qui peut fournir les produits souhaités et offre également d’autres conditions plus favorables a de bonnes chances d’être sélectionnée. Beaucoup dépend de la façon dont chacun des répondants à la demande de proposition présente ses offres et des types de preuves qu’il peut fournir pour étayer ces présentations.
Les consommateurs bénéficient de règles du jeu équitables, car cette approche leur permet d’être exposés à des vendeurs et à des fournisseurs dont ils ne connaissent peut-être pas l’existence. Cela peut être particulièrement important lorsqu’une ou deux sociétés bien connues dominent un marché donné. Plutôt que de penser qu’il n’y a que ces deux options pour répondre aux besoins et aux désirs, le consommateur est en mesure d’envisager plusieurs fournisseurs différents et de prendre une décision plus éclairée quant à savoir avec qui faire affaire à long terme.
Dans le même temps, des règles du jeu équitables sont une situation positive pour tous les vendeurs et fournisseurs. En encourageant la participation active d’un plus grand nombre d’entreprises, la concurrence est accrue. Cela motive chaque entreprise au sein d’une industrie à réfléchir constamment à de nouvelles et nouvelles façons de se présenter aux clients potentiels, encourage le processus de recherche et de développement de nouveaux produits et empêche généralement ces entreprises de développer l’état d’esprit qu’elles sont les seuls acteurs sur le bloc et n’ont donc rien à faire pour gagner la confiance et le respect des clients. En conséquence, les entreprises qui rivalisent sur un pied d’égalité sont plus dynamiques, plus réactives aux clients et ont de meilleures chances de rester en activité pendant de nombreuses années à venir.