Une agence de publicité commerciale se concentre sur la production de publicités à des fins commerciales, y compris la vente de biens de consommation et les campagnes de notoriété de marque. Cela contraste avec la publicité politique, à but non lucratif et de sensibilisation du public, qui ont des objectifs différents. Ces agences peuvent produire des publicités dans une grande variété de formats, y compris la presse écrite, la télévision et la radio, et disposent généralement d’un personnel important pour répondre aux besoins de leurs clients. La plupart sont basés dans des zones urbaines comme New York, où les clients ont facilement accès.
Un client peut approcher une agence de publicité commerciale pour une seule campagne, ou pour établir une relation à long terme. La plupart des agences établissent une réputation pour la publicité avec un look and feel spécifique, ou avec des publicités dans des secteurs particuliers. Les constructeurs automobiles, par exemple, préfèrent généralement travailler avec un annonceur qui connaît les besoins de l’industrie. La connaissance de l’industrie est également importante pour les questions de responsabilité, car les publicités sont soumises à une réglementation et une agence expérimentée peut aider les clients à respecter les limites légales.
Le travail dans une agence de publicité commerciale peut inclure un large éventail de projets pour des clients grands et petits. Les clients paient des frais pour le développement d’une campagne et pour le placement dans les médias appropriés. De nombreuses agences doivent être prêtes à se vendre aux clients lors d’une première réunion où le client peut vouloir voir des propositions et des idées que l’agence devra élaborer même si le client ne s’est pas encore engagé. Les agences de publicité commerciales doivent également se faire connaître afin que les clients potentiels se familiarisent avec leur travail et leurs services.
Certaines publicités commerciales visent spécifiquement à vendre un produit. L’agence doit concevoir une campagne qui distingue le produit de ses concurrents et stimule l’intérêt des consommateurs. Les consommateurs peuvent rechercher un produit attrayant en raison de son coût, de son style de vie ou d’autres caractéristiques. L’agence de publicité commerciale doit être prête avec des propositions de campagnes publicitaires et de recherche pour soutenir ses idées. La recherche fournit des informations sur les groupes démographiques cibles et les types de campagnes auxquelles ils répondent.
D’autres publicités sont plus subtiles. Il vend une marque et renforce sa notoriété, et doit donc avoir un contenu très différent. Les entreprises utilisent la publicité pour construire une image et ont besoin d’une agence de publicité commerciale pour aider à façonner, définir et développer cette image. Une entreprise peut, par exemple, vouloir s’implanter sur le marché du luxe. Ses campagnes publicitaires doivent se concentrer sur le luxe de ses produits et leur haute qualité par rapport à ses concurrents, d’une manière discrète qui projette également les caractéristiques que les consommateurs peuvent associer à la richesse et au prestige.