Les technographies, ou données technographiques, font référence aux technologies et aux logiciels que les entreprises utilisent pour gérer leur organisation. Les technographies peuvent être utilisées pour segmenter, étudier et cibler des organisations au sein d’un marché, tout comme les types de données similaires “démographie” et “firmographie”.
Que signifie technographique ?
C’est le moyen d’analyser des données statistiques, produites par une population ou un groupe, en fonction de leur propriété et de leur utilisation de la technologie. Il s’agit d’une classe de segmentation du marché telle que la démographie et la firmographie. Les données technographiques sont un moyen de comprendre la pile technologique d’une entreprise.
Qu’est-ce que le profilage technographique ?
Technographics est une méthodologie d’étude de marché utilisée pour profiler les comptes cibles en fonction de leur pile technologique. Pour de nombreuses entreprises, en particulier celles qui proposent un produit SaaS, la technologie utilisée par un prospect peut être un facteur de qualification important.
Qu’est-ce que les données Firmographiques ?
Les données firmographiques sont différents ensembles de caractéristiques d’entreprises (c’est-à-dire des entreprises, des organisations ou des entreprises) qui peuvent être utilisées pour créer différents segments de marché et identifier des clients de grande valeur.
Qu’est-ce que Forrester Technographics ?
Consumer Technographics® fournit des vues larges et sectorielles des comportements des clients et des modèles d’adoption et d’utilisation, vous permettant de mieux comprendre et d’anticiper leurs actions et leurs attentes.
Qu’est-ce que l’échelle des technologies sociales ?
La technographie sociale, définie par la société Forrester Research, décrit les différents rôles et catégories auxquels nous pouvons appartenir en ligne. Imaginé comme une échelle, chaque barreau représente une autre étape dans la façon dont vous pouvez être investi dans votre présence en ligne.
Qu’est-ce que la technographie dans l’entrepreneuriat ?
Technographics est le profilage des comptes cibles en fonction de leur pile technologique. Tout comme la démographie et la psychographie, le profilage technographique est un critère fondé sur la technologie qu’ils utilisent. Utilisent-ils une pile marketing ou une automatisation marketing tout-en-un ?
Qu’est-ce qu’une donnée psychographique ?
Les données psychographiques sont des données collectées sur un consommateur qui achète des articles ou qui pourrait acheter des articles à l’avenir. Ces informations peuvent inclure les traits de personnalité de l’acheteur, son historique ou ses tendances d’achat, ce qui l’intéresse ou le motive, et comment il se comporte ou interagit avec les marques et les produits.
Comment recueillez-vous les données firmographiques ?
Lorsqu’il s’agit de collecter des données firmographiques, vous avez trois grandes options : Enquêter directement auprès des entreprises, effectuer une reconnaissance en ligne ou acheter des informations firmographiques auprès d’un centre d’échange de données ou d’un service similaire. Tous les trois présentent des avantages et des inconvénients potentiels.
Où puis-je trouver des données firmographiques ?
La majorité des sources de données firmographiques sont accessibles au public, comme les sites Web des entreprises, les registres des entreprises, les déclarations fiscales et les rapports sur les livres blancs.
Comment trouvez-vous les données technographiques ?
Comment collecter des données technographiques
Enquêtes. La méthode la plus directe de collecte de données technographiques commence à la source : le personnel des entreprises cibles.
Grattage de site Web. Les outils de grattage de sites Web extraient des informations spécifiques des sites Web d’entreprise sur les applications et les services utilisés par les entreprises.
Achats tiers.
Quels sont les exemples de psychographie ?
5 exemples de caractéristiques psychographiques
Personnalités. La personnalité décrit l’ensemble des traits qu’une personne présente de manière constante au fil du temps, tels qu’ils sont généralement évalués à l’aide d’un modèle à 5 facteurs.
Modes de vie.
Intérêts.
Opinions, attitudes et croyances.
Valeurs.
Qu’est-ce qu’un exemple de segmentation psychographique ?
La segmentation psychographique du marché est l’une des méthodes de segmentation les plus efficaces autres que la segmentation démographique, la segmentation géographique et la segmentation comportementale. Des exemples de tels traits sont le statut social, les activités quotidiennes, les habitudes alimentaires et les opinions de certains sujets.
Qu’est-ce que les données d’intention ?
Les données d’intention sont un ensemble de données qui montre ce qui intéresse un individu et, par conséquent, ce qu’il est susceptible de faire, de dire ou d’acheter ensuite.
Quelles sont les méthodes de segmentation ?
La segmentation démographique, psychographique, comportementale et géographique est considérée comme les quatre principaux types de segmentation du marché, mais il existe également de nombreuses autres stratégies que vous pouvez utiliser, y compris de nombreuses variations sur les quatre principaux types. Voici plusieurs autres méthodes que vous voudrez peut-être examiner.
Qu’est-ce qu’un agrégateur de marché ?
L’agrégation de marché est une stratégie de marketing dans laquelle le marketing est effectué auprès d’un grand nombre de personnes appartenant au même segment démographique ayant des besoins et des désirs similaires. C’est pourquoi on lui donne aussi le nom de “marketing de masse”. Les agrégations de marché sont souvent qualifiées de forme de marketing différencié.
Lequel de ces exemples est un exemple de données firmographiques ?
Voici quelques exemples de base de données firmographiques : Zone géographique. Recettes de l’industrie (code SIC, code SCIAN).
Quelle est la base du marketing ?
Les quatre bases de la segmentation du marché sont : La segmentation psychographique. Segmentation comportementale. Segmentation géographique.
Comment les données psychographiques sont-elles utilisées ?
Trois de ces méthodes comprennent :
Enquêtes. L’envoi d’enquêtes aux abonnés par e-mail ou le suivi des clients après l’achat vous permet de recueillir des informations psychographiques qui vous aident à créer des personnalités marketing plus complètes.
Google Analytics et données de navigation.
Surveillance des médias sociaux.
Comment trouver des données psychographiques ?
Comment obtenir des données psychographiques de votre public cible
Enquêtes/Questionnaires. Les enquêtes et les questionnaires sont un moyen utile et assez facile de commencer à recueillir des informations.
Entretiens personnels.
Groupes de discussion.
Recherche fournie par des sociétés tierces.
Analyse de votre site Web existant.
Externalisez-le.
Des médias sociaux.
Quelles sont les catégories psychographiques ?
Les principaux types de psychographies sont les intérêts, les activités et les opinions. Vous pouvez également le diviser en sous-catégories. (Les attitudes sont légèrement différentes des opinions ; le mode de vie et le comportement sont légèrement différents des activités).
Qu’est-ce qu’un exemple de segmentation comportementale ?
Comme mentionné dans l’exemple ci-dessus, l’achat ponctuel est la première forme de segmentation comportementale. Des produits tels que des chocolats et des aliments haut de gamme se vendront lors de festivals. De même, les confiseries se vendent lorsqu’il y a une fête. Ainsi ces produits sont généralement ciblés par segmentation comportementale.
Qu’entend-on par profilage client ?
Le profilage des consommateurs (également appelé “profilage des clients”) est le seul moyen de recueillir les informations nécessaires pour identifier, segmenter et définir votre public cible. Le profilage des consommateurs consiste à créer de la valeur à partir des données pour comprendre tout ce qu’il y a à savoir sur vos consommateurs cibles et le marché qui les entoure.
Qu’est-ce que le comportemental dans la segmentation du marché ?
La segmentation comportementale consiste à comprendre les clients non seulement par qui ils sont, mais par ce qu’ils font, en utilisant des informations dérivées des actions des clients. Il permet aux entreprises de diviser les clients en groupes en fonction de leur connaissance, de leur attitude envers, de leur utilisation ou de leur réponse à un produit, un service ou une marque.