Les spécialistes du marketing Internet qui utilisent la publicité au paiement par clic achètent des publicités en ligne en utilisant une enchère de mots clés. Les vendeurs enchérissent sur des termes ou expressions de recherche spécifiques que les internautes saisissent dans les moteurs de recherche, comme Google™ et Yahoo!®. Lorsqu’un spécialiste du marketing soumet une enchère gagnante, une annonce sera répertoriée dans la section des liens sponsorisés de la page de résultats du moteur de recherche pour ce mot clé.
Les publicités sponsorisées se voient attribuer un espace premium sur une page Web, ce qui permet de garantir que l’utilisateur voit les publicités. Cependant, rien ne garantit que l’internaute cliquera sur une annonce donnée. L’acheteur d’Internet est facturé le prix de l’offre uniquement lorsqu’un utilisateur clique sur un lien dans l’annonce.
Toutes les annonces doivent être pertinentes par rapport au terme de recherche du mot-clé. Par exemple, une personne qui enchérit sur l’expression “chaussures populaires” devrait diffuser une annonce vendant des chaussures ou quelque chose en rapport avec les chaussures. Les moteurs de recherche approuvent chaque annonce pour s’assurer que tous les liens sont pertinents par rapport à l’enchère de mot clé. Il est possible qu’un commerçant en ligne se voie interdire de participer à des programmes de publicité au paiement par clic pour avoir enfreint à plusieurs reprises cette directive.
Un commerçant en ligne peut rechercher la valeur projetée d’un terme ou d’une expression de recherche avant de placer une enchère sur un mot clé. De nombreux annonceurs payants jugent la valeur du mot clé en fonction du nombre de personnes recherchant un terme spécifique. Les termes populaires nécessitent généralement des enchères de mots clés élevées, en raison des annonceurs concurrents et des pages Web qui se disputent le meilleur positionnement sur une page de résultats de recherche.
L’utilisation d’un outil d’enchères de mots clés peut automatiser le processus d’enchères et faire gagner du temps et des efforts au spécialiste du marketing. Les acheteurs de mots clés peuvent entrer des maximums pour chaque enchère de mot clé et le montant le plus élevé à dépenser chaque jour pour un mot clé. Le logiciel arrêtera automatiquement d’enchérir lorsque l’un de ces seuils quotidiens aura été atteint.
Si un vendeur en ligne utilise des centaines ou des milliers de mots-clés, le suivi et la gestion des enchères peuvent devenir difficiles et chronophages. Un suivi automatisé via un logiciel de gestion des enchères est disponible. Les utilisateurs téléchargent chaque enchère de mots clés dans le logiciel, puis saisissent le nombre de clics et les ventes qui en résultent.
Le logiciel calcule ensuite quelles enchères de mots clés ont été les plus rentables. De nombreuses options logicielles fonctionnent simultanément avec plusieurs sites publicitaires différents au paiement par clic. Cela facilite la combinaison et le suivi de tous les résultats d’enchères de mots clés. Les annonceurs peuvent alors facilement mettre à jour une enchère de mot clé pour tous les moteurs de recherche.
La publicité au paiement par clic est très ciblée, mais peut aussi être très coûteuse. Les propriétaires de sites Web peuvent inclure des mots clés dans leurs métabalises, leurs descriptions de sites et dans le texte de leur page Web pour augmenter les résultats de recherche organiques à la place. Les bannières publicitaires et les campagnes par e-mail peuvent également être utilisées à la place de la publicité au paiement par clic.