Une étude de marché d’entreprise traite des conditions de marché actuelles et projetées, de la disponibilité des approvisionnements et de la demande du marché pour les produits et services de l’entreprise. Si l’étude de marché des entreprises révèle que les conditions générales du marché sont saines ; que l’entreprise aura accès à ce dont elle a besoin; et qu’il y a une demande adéquate, l’entreprise peut démarrer sa nouvelle entreprise en toute confiance. L’absence de réalisation d’une étude de marché d’entreprise peut amener l’entreprise à risquer son investissement dans un marché défavorable.
Les conditions de marché actuelles et projetées constituent généralement la première partie d’une étude de marché d’entreprise. Ces informations peuvent ne pas être accessibles au public pour toutes les industries, il peut donc être nécessaire de faire appel à une entreprise de marketing pour remplir cette partie. Bien que les entreprises puissent faire leurs propres analyses et projections de marché, cela peut prendre du temps et coûter cher si ce n’est pas sa spécialité. Les conditions actuelles du marché incluent si le marché est en croissance, se stabilise ou diminue ; s’il existe de nouvelles technologies qui peuvent remplacer le marché ou l’industrie ; le paysage concurrentiel ; et la taille du marché par rapport à la demande des consommateurs. Les conditions futures du marché incluent une perspective à long terme du marché pouvant aller jusqu’à 15 ans, mais se concentrer sur les cinq prochaines années produit des résultats plus précis.
La disponibilité des approvisionnements fait partie de l’étude de marché de l’entreprise, car l’entreprise doit vérifier qu’elle sera en mesure de subvenir à ses besoins et d’avoir accès à ce dont elle a besoin à un prix raisonnable pour être rentable. Cette section se concentre sur la capacité de l’entreprise à obtenir des matières premières, si des options sont disponibles pour la location ou le crédit-bail de machines, et les conditions de financement pour l’achat ou le crédit-bail d’équipements. Il est également important que les études de marché des entreprises incluent des détails sur la distance des fournisseurs et les coûts d’expédition, car ces coûts peuvent affecter considérablement la rentabilité de l’entreprise.
La demande du marché pour les produits ou services de l’entreprise est une section clé de l’étude de marché de l’entreprise, car cette recherche détermine la probabilité que les personnes de son marché cible effectuent un achat. Cette partie de l’étude de marché des entreprises comprend également des informations détaillées telles que ce qui incite les clients de ce marché à effectuer un achat, les produits alternatifs disponibles pour les clients, les conditions de paiement standard du marché, les garanties attendues et le niveau d’élasticité des prix. L’entreprise doit comprendre exactement comment fonctionne le marché, ce que fait la concurrence pour attirer les clients et s’il existe une ouverture pour qu’une nouvelle entreprise entre sur le marché.