Une part de marketing, également appelée part de marché, est la part des ventes d’une entreprise sur le marché disponible pour le produit ou le service sur une période de temps mesurée. Les investisseurs utilisent les informations sur les parts de marché pour déterminer comment une entreprise est en concurrence avec d’autres entreprises de son type. Une augmentation de la part de commercialisation signifie que l’entreprise a vendu un pourcentage plus élevé du produit sur le marché qu’une entreprise concurrente au cours de la dernière période de déclaration. Les informations sur les parts de marketing aident à déterminer la probabilité de réussite future d’une organisation.
Les informations sur la part de marché proviennent de l’analyse de la part de marché. En analysant sa part de marché, une entreprise peut déterminer son pouvoir de marché. Les études de marché peuvent aider une entreprise à planifier son avenir. Les responsables de la planification d’entreprise utilisent les informations sur les parts de marché dans une technique commerciale appelée gestion stratégique. Dans la gestion stratégique, les dirigeants évaluent d’abord la position de l’entreprise avant de fixer des objectifs et d’élaborer des plans à long terme destinés à aider l’entreprise à atteindre ces objectifs.
Mathématiquement, la part de marketing peut être calculée en utilisant les unités de produits ou les dollars vendus par l’entreprise par rapport au total pour ce marché ou ce segment de marché. Généralement, un marché est le public qui achète un produit ou un service particulier. Un segment de marché est un sous-groupe d’un marché déterminé par les besoins ou les désirs particuliers des consommateurs. Un consommateur est une personne ou un groupe ayant un pouvoir d’achat. Les consommateurs potentiels comprennent les particuliers, les ménages et les entreprises.
Lorsque la part de marché d’une entreprise augmente pour inclure davantage de consommateurs sur son marché, l’entreprise reçoit souvent un capital plus important et a la possibilité d’étendre ses activités pour répondre à la demande de son bassin de consommateurs en pleine croissance. L’analyse de la part de marché peut aider une entreprise à déterminer si la croissance se poursuivra et dans quelle mesure l’entreprise devrait s’attendre à accroître sa part du marché disponible. Bien que l’analyse ne soit pas une garantie totale de succès, l’utilisation des données d’analyse de marché peut aider une entreprise à éviter l’erreur coûteuse d’étendre ses opérations au-delà de ce que le marché peut accepter.
Les segments de marché sont déterminés en séparant les informations selon les caractéristiques spécifiques des consommateurs ou les exigences des produits. Les caractéristiques des consommateurs, également appelées données démographiques, qui aident à déterminer le placement des consommateurs dans des segments de marché spécifiques comprennent le revenu, l’âge, la race, les exigences de prix des produits et l’emplacement. Les entreprises utilisent ces caractéristiques pour prédire le comportement d’achat d’un segment de marché. Si un homme d’âge moyen à New York n’achète sa marque préférée de céréales pour petit-déjeuner que lorsqu’elle est en solde, ce consommateur pourrait être classé par l’entreprise de céréales pour petit-déjeuner en fonction de son âge, de son lieu de résidence, de son sexe et du prix auquel il achètera les céréales. Le comportement d’achat est généralement prédit à l’aide d’enquêtes et de panels de test marketing axés sur le consommateur visé.