Une prime directe est un type de bénéfice ou d’avantage supplémentaire que le consommateur reçoit au moment où il effectue un achat. La prime est souvent quelque chose que l’acheteur ne peut normalement pas recevoir, mais elle est étendue comme une incitation à effectuer l’achat. Un vendeur peut offrir une prime directe sous la forme d’une remise sur le prix d’achat ou fournir gratuitement un article supplémentaire lorsque l’acheteur accepte de faire un achat spécifique.
L’un des exemples les plus courants de prime directe est l’inclusion d’un article supplémentaire lorsqu’un consommateur choisit d’acheter l’article principal proposé à la vente. Par exemple, une entreprise de parfumerie peut choisir d’offrir à ses clients la possibilité d’acheter une bouteille d’eau de Cologne au prix normal, mais également de recevoir une bouteille de lotion après-rasage en cadeau gratuit ou en prime avec la commande. Un autre exemple courant consiste à acheter un nombre spécifié d’unités d’un bien ou d’un service donné et à recevoir gratuitement une quantité supplémentaire spécifique du même produit. Cela signifie que si un supermarché offre une boîte de céréales gratuite lorsqu’un consommateur achète deux boîtes de cette même céréale, l’offre peut être qualifiée de prime directe.
Une prime directe peut être utilisée dans un certain nombre d’autres scénarios. Les situations dans lesquelles des remises ou des codes promotionnels sont utilisés pour permettre aux consommateurs d’acheter des biens ou des services à des tarifs inférieurs au prix standard s’appliqueraient. Les entreprises de communication utilisent souvent cette approche en offrant des remises aux nouveaux clients qui bloquent effectivement un tarif mensuel inférieur pendant une période de temps spécifiée, en échange d’un engagement du consommateur à rester avec l’entreprise pendant la durée d’un contrat. À d’autres moments, les remises sont utilisées pour générer un achat unique tout en ayant l’avantage supplémentaire d’améliorer les chances que le consommateur achète d’autres articles qui ne sont actuellement pas proposés à un prix supérieur.
Les consommateurs peuvent utiliser la stratégie de prime directe lorsqu’il s’agit de conclure des achats importants. Attendre jusqu’à ce qu’une sorte d’incitatif soit offert qui soit abaisse le prix d’un bien désirable ou offre un produit supplémentaire en cadeau gratuit peut aider à étirer le budget. Cela signifie que si un consommateur veut un nouveau téléviseur et pourrait utiliser un nouveau lecteur de DVD, il serait prudent de rechercher des détaillants qui offrent actuellement un lecteur gratuit à l’achat d’un nouveau téléviseur et de comparer le montant total de cet achat à le prix d’achat des deux articles indépendamment d’un autre détaillant. Prendre le temps d’évaluer la valeur réelle de la prime directe par rapport à d’autres stratégies d’achat peut aider à s’assurer que le consommateur économise réellement de l’argent sur la transaction.