Les remises d’achat sont des offres visant à réduire le prix global des commandes passées par les acheteurs. La remise sur achat peut prendre la forme d’un montant fixe qui s’applique à chaque unité achetée, ou d’un pourcentage de remise qui s’applique à l’ensemble de la commande. En échange de la prolongation de la remise, l’acheteur s’engage à se conformer aux exigences stipulées par le vendeur.
Lors de la structuration d’une remise sur achat, un fournisseur peut choisir plusieurs approches différentes. Une approche concerne la réception en temps voulu du paiement des biens et services achetés. Dans ce scénario, les produits sont facturés au prix unitaire publié, la facture accordant une sorte de remise sur le montant total de la facture, si le paiement est reçu avant une certaine date. Par exemple, si l’acheteur soumet le paiement dans les dix jours suivant l’achat, il peut appliquer une remise de dix pour cent sur le montant dû. Ce type d’incitation permet au vendeur de générer plus tôt les revenus collectés sur la commande, et donc d’utiliser les fonds immédiatement. Dans le même temps, l’acheteur bénéficie d’une remise sur le prix d’achat habituel et peut réorienter les économies vers un autre domaine de l’opération.
Une autre approche de la réduction de prix concerne le montant de la commande. Parfois appelé remise sur volume, ce type de remise nécessite que l’acheteur achète des quantités plus importantes d’un article spécifique. En retour, le prix unitaire de chaque article est réduit d’un certain montant. C’est une approche qui est parfois utilisée dans l’industrie de l’imprimerie. En échange de la commande de cinq mille cartes de visite au lieu de mille, le client peut économiser jusqu’à trente pour cent sur le coût standard.
Une troisième stratégie qui implique un escompte d’achat concerne l’établissement d’un accord continu entre l’acheteur et le fournisseur. Dans ce scénario, l’acheteur s’engage à acheter des biens ou des services spécifiques auprès du fournisseur pendant une période prolongée, souvent des périodes allant d’un an à cinq ans. Pendant ce temps, l’acheteur est censé acheter un nombre minimum d’unités en échange d’un rabais d’achat sur le prix d’achat publié. Un arrangement de ce type permet à l’acheteur de continuer à recevoir ces biens ou services à un prix très compétitif, même si le coût augmente pendant la durée du contrat. Le fournisseur peut s’attendre à au moins un montant minimum de revenus générés sur la durée du contrat, ce qui facilite grandement la structuration d’un budget de fonctionnement d’une année à l’autre.