Une stratégie de bas prix est une stratégie de vente et de marketing basée sur le prix. L’objectif est d’être moins cher que des produits comparables, même si la marge de différence est très faible. Cela signifie une recherche minutieuse des concurrents et implique souvent un ajustement fréquent des prix, en particulier sur les consommables. Une stratégie de bas prix réussie nécessite généralement un volume de ventes élevé afin d’atteindre les objectifs de profit.
En fin de compte, une stratégie de prix bas dépend des clients qui prennent des décisions d’achat basées uniquement ou principalement sur le prix. Cela ne plaît généralement pas aux acheteurs de marques, qui achètent leurs marques préférées même si elles coûtent un peu plus cher que les autres. Une telle stratégie est rarement efficace lors de la commercialisation d’articles de luxe.
Une large gamme d’offres peut utiliser une stratégie de prix bas. Cela inclut les offres basées sur les services telles que les salons, les services de préparation des déclarations de revenus ou même les avocats. Il comprend également des offres basées sur des produits tels que des aliments en conserve, des fournitures de bureau et des cosmétiques. Les fabricants, les distributeurs ou les détaillants peuvent utiliser une telle stratégie.
Dans un environnement de vente au détail, une stratégie de prix bas peut ne pas obliger le magasin à vendre chaque article à un prix inférieur à celui de ses concurrents. Habituellement, le leader à bas prix est nettement moins cher sur quelques articles à haute visibilité et à peine moins cher sur de nombreux autres. D’autres articles achetés moins fréquemment peuvent se vendre au prix ou au-dessus des prix d’un autre détaillant.
Dans certains cas, l’utilisation d’une stratégie de prix bas signifie des ajustements de prix fréquents. Cela est particulièrement vrai pour les produits à volume élevé tels que l’essence et les articles à durée de conservation très limitée, comme le lait. Les prix des services sont également faciles à ajuster car ils nécessitent rarement un système automatisé.
Les stratégies de bas prix dépendent du volume. Cela signifie que le vendeur doit réussir à vendre une quantité substantielle de produits par rapport à un vendeur utilisant un type de stratégie différent. Une marque de grande valeur, parfois appelée marque de luxe ou de statut, fixe intentionnellement des prix assez élevés pour ses produits et a souvent des marges bénéficiaires importantes intégrées à chaque article. Même les marques intermédiaires incluent généralement plus de bénéfices dans leurs stratégies de prix que celles qui utilisent une stratégie de prix bas.
Les périodes économiques difficiles profitent souvent à une stratégie de prix bas, car les gens sont plus conscients de la façon dont ils dépensent leur argent. Cependant, les consommateurs sont également beaucoup plus intéressés par la durabilité et l’efficacité et peuvent être réticents à investir dans un produit de qualité inférieure, surtout si la différence de qualité est élevée et la différence de coût est faible. De plus, comme les fabricants à bas prix doivent vendre plus de produits pour réaliser un profit égal, ils doivent également produire plus de produits. Cela peut augmenter les coûts initiaux de main-d’œuvre et de matériaux ainsi que les frais d’expédition.
Les messages marketing destinés aux vendeurs à bas prix se concentrent souvent presque exclusivement sur le montant que le client peut économiser. Dans certains cas, un fabricant, un fournisseur de services ou un détaillant peut également souligner les avantages reçus pour le prix modique. Ceci, cependant, est souvent appelé stratégie de valeur ou de proposition de valeur.