Aussi connues sous le nom de stratégies de marketing Web ou Internet, les stratégies de marketing en ligne sont des approches marketing qui se rapportent à la génération de ventes en utilisant des ressources en ligne. Ce type de stratégie implique l’utilisation de nombreux outils communs à d’autres formes de marketing, ainsi que la création et la publicité d’une présence en ligne qui capte l’attention de groupes de consommateurs ciblés. Une entreprise peut utiliser une stratégie de marketing en ligne comme moyen exclusif de générer des ventes, ou combiner l’approche en ligne avec une campagne de marketing traditionnelle.
Comme pour tout type d’approche marketing, une stratégie de marketing en ligne commence par évaluer la qualité et le potentiel de la gamme de produits proposés à la vente. Cela comprend la détermination de la façon dont les produits se comparent aux gammes proposées par les concurrents, l’identification des données démographiques des consommateurs les plus susceptibles de trouver les produits désirables et les mécanismes qui atteindront le plus efficacement ces consommateurs. Avec les efforts de marketing en ligne, l’accent est mis sur la façon de faire la publicité des produits sur Internet et d’atteindre le plus haut degré de visibilité possible.
Il n’est pas rare que la stratégie de marketing en ligne commence par la création d’un site Web où les informations sur les produits sont facilement accessibles. Selon la nature des biens ou services proposés, le site peut fournir les moyens de passer des commandes. Lorsque cela n’est pas possible, le site fournit souvent des informations de contact que les consommateurs peuvent utiliser pour contacter les représentants commerciaux et explorer la possibilité de passer une commande. Les meilleurs sites Web sont attrayants, faciles à naviguer et fournissent des informations claires et concises que le client peut utiliser pour prendre une décision éclairée.
En plus de la qualité du site Web, une solide stratégie de marketing en ligne nécessite également la création d’une adresse Web facile à retenir et indicative des types de produits offerts. Parallèlement à cette adresse Web principale, de nombreuses entreprises achètent également des adresses Web supplémentaires qui se rapportent toujours aux types de produits proposés, mais qui sont de nature plus générale. Ces autres adresses Web sont configurées pour rediriger vers la page d’accueil du site Web, permettant ainsi d’apparaître dans un plus large éventail de recherches Web effectuées par des clients potentiels.
D’autres formes de publicité sont également courantes dans toute stratégie de marketing en ligne. L’approche peut impliquer l’achat d’annonces pouvant être placées sur des sites Web ayant un certain rapport avec les gammes de produits. Les propriétaires d’entreprise peuvent acheter ce que l’on appelle des annonces PPC ou pay-per-click, qui entraînent un coût chaque fois que quelqu’un clique sur l’annonce et est redirigé vers la page Web de l’entreprise. Il est également possible de placer des publicités dans des magazines en ligne qui ressemblent beaucoup à des publicités dans des publications imprimées traditionnelles. De nombreuses entreprises utilisent les sites Web d’annonces classées en ligne pour attirer l’attention et attirer de nouveaux clients.
De nombreux propriétaires de petites entreprises trouvent que les blogs sont utiles pour attirer de nouveaux clients. Ce processus implique la préparation d’articles d’information contenant des liens vers les pages de produits. Lorsque quelqu’un visite le blog et est intrigué par les informations qu’il contient, les chances de cliquer sur l’un des liens et éventuellement de passer une commande sont considérablement augmentées.
Comme pour toutes les approches marketing, il n’y a pas de stratégie de marketing en ligne idéale qui fonctionne pour chaque type d’entreprise. Les entreprises qui souhaitent commercialiser leurs produits en ligne expérimentent normalement différentes approches et évaluent leur efficacité sur une période donnée. L’un des avantages de ce type de marketing est qu’il est relativement peu coûteux par rapport à d’autres méthodes, un facteur qui est souvent très attrayant pour les annonceurs.