Les recruteurs en marketing associent les candidats à des postes appropriés dans les services marketing et commerciaux. Ils travaillent généralement pour des agences de recrutement et interagissent avec les clients et les talents des agences. Le travail est similaire à tout autre type de recrutement d’emploi, sauf qu’il se concentre uniquement sur l’industrie du marketing. Les agences de recrutement qui embauchent des recruteurs en marketing fournissent souvent des services de recrutement dans d’autres domaines professionnels, tels que la finance, la comptabilité, le juridique, l’administration et les ressources humaines.
La fonction principale des recruteurs en marketing est d’identifier, d’évaluer et d’acquérir des professionnels talentueux qui peuvent être placés dans des ouvertures avec des clients d’agences de recrutement. Cela implique de développer deux types de viviers de candidats. Premièrement, le recruteur est chargé de solliciter des candidats parmi les professionnels expérimentés du marketing qui sont entre deux emplois. Il annonce une gamme de postes auprès de toutes les sources de recherche d’emploi, travaille sur des salons de l’emploi et s’engage dans toute autre activité qui favorise l’interaction avec des demandeurs d’emploi qualifiés.
La chasse aux têtes produit le deuxième bassin de candidats. Les recruteurs en marketing identifient les professionnels talentueux qui sont actuellement employés et les incitent à postuler à un nouveau poste offrant de plus grands avantages. Il s’agit essentiellement d’un type de vol de talent, même si ce n’est en aucun cas illégal. L’activité doit cependant être menée avec discrétion, car la plupart des entreprises deviennent irritables à l’idée de perdre du personnel qualifié et peuvent tenter d’exercer des représailles contre le recruteur, l’agence ou l’employé de manière indésirable.
Les objectifs typiques du poste incluent la réalisation d’un certain nombre d’appels de candidats à l’emploi et de chasseurs de têtes par jour. Les exigences de contact, en particulier dans le cas d’appels à froid à des professionnels employés, sont quelque peu analogues aux objectifs de vente. Le recruteur doit être persévérant, motivé de manière indépendante et ingénieux. Le réseautage est une partie importante de l’activité quotidienne du recruteur et détermine souvent son succès à nouer des contacts significatifs.
Les recruteurs sont chargés de vérifier le niveau d’expérience en marketing et en vente du candidat identifié. Les agences de placement tiennent lieu de contact direct avec les employeurs lors de la phase de sélection initiale et sont embauchées pour effectuer une diligence raisonnable au nom du client. Le recruteur mène des entretiens, vérifie les informations d’identification et les références, et évalue le placement approprié du candidat auprès du bon client. C’est la clé du succès de l’agence de recrutement puisque les agences sont souvent payées en fonction de placements réussis qui durent une durée spécifique.
De nombreuses agences de recrutement s’attendent à ce qu’un recruteur en marketing travaille également directement avec les clients. Dans ce cas, il agit comme un type de responsable de la gestion de compte qui est chargé d’identifier les besoins des clients et d’y répondre. Certaines agences vont plus loin et demandent aux recruteurs de trouver à la fois des talents et des clients. Un recruteur en marketing avec ce niveau de responsabilité dirige en fait une agence au sein d’une agence.