La collecte de fonds stratégique utilise des objectifs et une planification clairs pour solliciter des fonds pour les opérations d’une organisation. Cela implique la création d’une stratégie cohérente et organisée pour collecter des fonds, plutôt que de s’appuyer sur des campagnes périodiques et isolées. Il peut être possible d’obtenir de meilleurs résultats avec cette technique, et cela peut aider les organisations à créer des liens durables avec les donateurs. Cela pourrait conduire à davantage de dons à l’avenir, ainsi qu’à une solide réputation dans les communautés associées à la philanthropie, ce qui pourrait inciter d’autres donateurs à contribuer.
Les entreprises commencent leur collecte de fonds stratégique en identifiant des objectifs très clairs, ce qui leur permet de créer des mesures à utiliser pour mesurer les progrès. Plutôt que de solliciter de l’argent pour une cause ou un événement spécifique comme la construction d’une nouvelle structure ou le financement d’un programme, l’entreprise pense aux besoins à long terme et à ce qu’elle veut accomplir. Une organisation peut vouloir doubler le nombre de membres sur cinq ans, par exemple, ou augmenter la dotation à un montant fixe dans les 10 ans.
L’établissement d’objectifs peut intégrer un certain nombre de facteurs. L’organisation peut penser aux dépenses d’exploitation et aux autres coûts qu’elle doit assumer, en tenant compte de l’inflation. Les membres du conseil peuvent également réfléchir à ce qu’ils veulent faire à long terme. Un orchestre, par exemple, doit payer ses membres et gérer d’autres frais administratifs, mais il peut également vouloir financer l’éducation musicale dans les écoles ou offrir des concerts gratuits aux membres du public. L’établissement d’objectifs peut également inclure une discussion honnête sur le niveau de philanthropie qu’une communauté peut soutenir de manière réaliste.
Des objectifs clairs aident les organisations à établir un plan stratégique de collecte de fonds. Cela peut inclure la culture des donateurs et le développement d’un solide programme de relations publiques avec les personnes qui font des dons ou qui sont intéressées à faire des dons. L’organisation peut créer une série de campagnes pour sensibiliser, collecter des fonds et montrer à la communauté ce qu’elle fait avec les dons qu’elle reçoit. Les mailings, campagnes téléphoniques et autres activités de sensibilisation peuvent être adaptés à des donateurs et à des communautés spécifiques, plutôt que d’être envoyés dans une vague générale de communications qui attirent certains donateurs et pas d’autres.
Les consultants peuvent aider à la création d’un programme stratégique de collecte de fonds ou une organisation peut embaucher un spécialiste pour travailler à temps plein dans le département des relations avec les donateurs. Des diplômes supérieurs en affaires et dans des domaines connexes peuvent être utiles, tout comme une expérience spécifique dans le travail à but non lucratif et les activités de collecte de fonds. Certaines organisations peuvent effectuer des études de cas sur des groupes similaires pour examiner leur collecte de fonds stratégique et identifier les techniques qui ont fonctionné pour elles.