Dans une situation où une entreprise ou une autre organisation utilise les services d’une société de conseil, l’affectation des consultants les plus expérimentés peut être à l’avantage de ce client. Les cadres supérieurs de toute industrie ont tendance à posséder le plus d’expérience dans l’industrie, peut-être en durée, mais souvent dans les expériences que ces personnels ont rencontrées. On pourrait gagner du temps en faisant appel à des consultants seniors, car des professionnels plus juniors pourraient ne pas avoir le même pouvoir pour prendre certaines décisions.
Les professionnels qui ont atteint le statut de consultant senior ont souvent atteint le sommet de leurs carrières respectives. Cette désignation ne reflète pas nécessairement le nombre d’années investies dans une industrie. Il s’agit plutôt souvent d’une indication des solides contacts de l’industrie qui ont été développés et du niveau d’expertise que les consultants doivent apporter aux clients. Les avantages de l’utilisation de consultants seniors pourraient être le calibre de l’entreprise qui est générée par ces personnes.
Les entreprises se tournent vers les consultants pour une foule de raisons. Parfois, le soutien d’un spécialiste de l’industrie est nécessaire pour les décisions complexes et vitales qui doivent être prises. Une entreprise peut ne pas avoir les ressources internes ou manquer d’expertise pour une nouvelle entreprise. L’externalisation des processus métier (BPO) est un service que les entreprises utilisent pour externaliser certaines fonctions d’une entreprise. Les sociétés de conseil embauchent des consultants seniors pour se concentrer uniquement sur l’identification et la mise en relation des clients avec les sociétés BPO les plus appropriées, au pays ou à l’étranger. Étant donné que les cabinets de conseil choisissent d’attribuer les tâches hautement spécialisées associées à la gestion BPO à des consultants seniors, cela suggère que les responsabilités associées à l’exécution de ces tâches sont importantes et nécessitent les professionnels les plus expérimentés.
Dans un contexte de services financiers, les investisseurs institutionnels font souvent appel aux services de consultants pour soutenir le processus d’investissement. Les consultants peuvent être impliqués dans les décisions d’investissement au jour le jour ou avoir un rôle plus de soutien sur une base moins fréquente. Si des consultants sont embauchés pour aider avec des services logistiques qui impliquent la réception et le tri de dossiers au nom d’entreprises d’investissement tierces également engagées par un investisseur, un consultant junior peut généralement gérer ces demandes.
Dans le cas où un consultant est censé façonner l’orientation d’investissement d’un client, faire des recommandations et offrir des avertissements sur les erreurs potentielles, la contribution que les consultants seniors peuvent fournir peut être sans pareille. Ceci est basé sur les informations d’identification des professionnels seniors de l’industrie. Les consultants seniors en services financiers obtiennent souvent des certifications similaires à celles des gestionnaires de fonds afin d’offrir les meilleurs conseils possibles aux clients.