Lorsque vous choisissez des stratégies de croissance d’entreprise, vous voulez éviter toutes les options qui produisent des changements drastiques et négatifs qui perturberont votre clientèle actuelle. Évitez également de choisir des stratégies simplement parce qu’elles sont populaires auprès d’autres entreprises. Analysez les coûts de toute stratégie que vous envisagez avant de vous y engager et rappelez-vous que la croissance ne doit pas nécessairement dépendre uniquement de l’attraction d’une nouvelle clientèle.
La liste des stratégies possibles pour la croissance des entreprises peut être longue, mais cela ne signifie pas que toutes les stratégies vous conviennent. Si vous ne faites pas attention, vos tentatives pour créer une entreprise plus grande et meilleure pourraient en fait dévaster vos affaires courantes. Une façon d’éviter que cela ne se produise est d’éviter les choix qui causent des modifications drastiques et immédiates à votre entreprise qui repousseront votre clientèle actuelle.
Évitez de faire des choix de stratégies de croissance commerciale uniquement basés sur la popularité. Certaines tactiques produisent des résultats exceptionnels pour certaines entreprises, mais cela ne signifie pas que la vôtre en fait partie. Si vous êtes sceptique ou incertain de l’impact qu’auront certaines stratégies de croissance, consultez un conseiller en affaires. Même si vous êtes confiant en faveur de certaines options, il peut toujours être très avantageux d’obtenir des conseils professionnels. Il peut y avoir plus d’une façon de mettre en œuvre la même stratégie, et un conseiller en affaires peut avoir une meilleure idée de la méthode qui convient le mieux à votre cas.
Il existe une autre raison de garder à l’esprit votre clientèle actuelle lors de la mise en œuvre de stratégies de croissance d’entreprise. De nombreuses entreprises commettent l’erreur d’associer croissance et nouvelle clientèle. Il n’y a rien de mal à vouloir une clientèle plus large, mais vous ne devez pas laisser cet objectif vous faire négliger la croissance de vos clients actuels. Envisagez des stratégies de croissance commerciale qui vous aideront à attirer plus souvent des entreprises de la part de ceux avec qui vous avez des relations préexistantes.
Vous devez évaluer le coût de toute stratégie de croissance d’entreprise que vous envisagez avant d’investir des fonds. Si une stratégie donnée ajoute une pression financière importante, vous voudrez peut-être envisager des options moins chères. Cela est particulièrement vrai pendant les périodes où l’économie est mauvaise. Même si vous pouvez vous permettre de mettre en œuvre une stratégie de croissance particulière, il est toujours sage de considérer la probabilité de son succès.
Pensez également à qui sera responsable de la mise en œuvre et de la supervision des stratégies de croissance de l’entreprise que vous choisissez. Il est important que vous déterminiez à l’avance si les tâches nécessaires peuvent être exécutées par votre personnel actuel ou si vous aurez besoin d’une aide extérieure. Si vous envisagez d’utiliser votre personnel, vous devez vous assurer que ces responsabilités supplémentaires ne seront pas trop lourdes. Si vous envisagez de faire de l’externalisation, vous devrez vous assurer que vous aurez accès à des personnes qualifiées et dédiées à vos projets.