Les meilleurs emplois de gestionnaire de compte régional se trouvent souvent dans les grandes organisations de vente ou de distribution. Le gestionnaire de compte régional est un poste lié aux ventes que l’on trouve généralement dans les entreprises qui vendent principalement entre entreprises. Le nombre de gestionnaires de comptes régionaux dépend de la taille de l’entreprise, du nombre de régions et de la profondeur de pénétration du marché.
Afin de se qualifier pour un poste de directeur de compte régional, il est conseillé à la plupart des candidats d’obtenir au moins un diplôme d’études collégiales en affaires, en gestion, en administration des affaires ou dans un domaine connexe. Cependant, ce type d’enseignement n’est pas obligatoire. En général, l’expérience en tant que directeur des ventes est plus précieuse qu’une formation postsecondaire. Gardez à l’esprit que les postes de gestionnaire de compte régional sont des postes à mi-carrière et que la plupart des candidats ont au moins 10 ans d’expérience professionnelle dans les ventes et la gestion des ventes.
Lorsque vous examinez les différents emplois de gestionnaire de compte régional, pensez à la taille de la région, à la répartition des clients potentiels et existants et aux types de produits dont vous êtes responsable. Une grande région ne se traduit pas nécessairement par plus de clients et de ventes. Un autre élément à considérer avec une grande région est le coût et le temps requis pour visiter toutes les différentes parties de la région. Examinez la répartition des comptes ou clients existants, puis remplissez un sondage pour connaître le nombre de nouveaux clients potentiels.
Il est très important d’avoir une compréhension complète des produits dont vous êtes responsable et du groupe de clients cible. Par exemple, un directeur de compte d’équipement de photocopieur est plus susceptible d’avoir augmenté ses ventes dans une région urbaine que dans une région rurale. Cependant, un gestionnaire de compte d’équipement agricole constatera que c’est exactement le contraire qui est vrai.
Parmi les autres facteurs à prendre en compte, citons le package de rémunération et le compte de dépenses. La plupart des emplois de gestionnaire de compte régional offrent une combinaison de salaire de base et de commission. Lors de la discussion initiale sur la rémunération, assurez-vous d’obtenir des détails sur le salaire de base et le pourcentage de commission.
Presque tous les emplois de gestionnaire de compte régional incluent un compte de dépenses. Les éléments généralement inclus sont les paiements de location de voiture, l’essence, le kilométrage et les repas. Gardez à l’esprit qu’il y a des implications fiscales pour un compte de dépenses, et que cela devrait être inclus dans les calculs lors de la comparaison de différents emplois. L’évaluation du rendement au travail dans ce type de poste est directement liée au volume des ventes générées. Maintenez vos niveaux de performance élevés pour augmenter votre rémunération et faire de vous un candidat approprié pour des opportunités de promotion.