Pour devenir consultant en technologie de l’information (TI), vous aurez probablement besoin d’un diplôme universitaire, d’une expérience de travail, de bonnes compétences en réseautage pour vous aider à trouver des clients et d’excellentes compétences en matière de service pour vous aider à fidéliser ces clients. Avoir un diplôme de premier cycle en systèmes d’information informatique ou dans un autre domaine lié à l’informatique est généralement requis, bien que ce ne soit pas complètement nécessaire. Des compétences en planification d’entreprise et en comptabilité peuvent également être souhaitables. De nombreux consultants en informatique qui réussissent se spécialisent dans un ou deux domaines, les aidant ainsi à concentrer leurs activités tout en se faisant un nom dans un créneau.
Lorsque vous cherchez à devenir consultant en informatique, vous constaterez peut-être qu’une expérience sur le terrain peut être plus précieuse qu’un diplôme en informatique. Travailler pour différents employeurs peut vous aider à acquérir les compétences nécessaires pour gérer une entreprise prospère. Une fois que vous devenez consultant en informatique, votre objectif devrait généralement être de tirer parti de toutes vos connaissances et de votre expérience combinées et de les utiliser au mieux pour vos clients.
L’un des meilleurs moyens pour une personne de réussir en tant que consultant en informatique est de se spécialiser. En choisissant un créneau particulier, vous pouvez vous établir comme un spécialiste de premier appel. Les clients paieront généralement plus pour un spécialiste ayant des connaissances approfondies dans un sujet particulier que pour un généraliste qui connaît un peu tout.
Trouver et fidéliser des clients est une partie importante du travail une fois que vous devenez consultant en informatique. Trop de consultants ne planifient pas à l’avance leur prochaine mission et ne commencent à se commercialiser qu’après avoir manqué de travail. Cela peut prendre entre 200 et 400 clients potentiels pour vous fournir suffisamment de travail pour rester occupé en permanence.
Pour générer des clients une fois que vous devenez consultant en informatique, vous pouvez envisager de dresser une liste de tous vos associés, employeurs, vendeurs, fournisseurs et décideurs. Un bon moyen de les contacter pourrait être de créer une brochure électronique sur vous et vos compétences. Vous pouvez y énumérer des réalisations spécifiques, des informations sur vos compétences et ce que vous apportez sur le marché. Cette brochure peut être envoyée sur une base trimestrielle pour aider à garder vos informations à jour pour vos clients, ainsi que pour aider à garder votre nom devant votre clientèle. Si vous contactez de nombreux prospects, il y a de fortes chances que vous trouviez au moins 10 personnes qui vous parleront.