Un directeur des ventes est un professionnel chargé de superviser toutes les opérations liées aux comptes clients, au marketing et à d’autres facteurs qui contribuent à l’augmentation des ventes. Les professionnels occupant ces postes communiquent souvent les stratégies et les objectifs de vente aux employés, conseillent les spécialistes du marketing et rencontrent les gestionnaires et les cadres d’autres départements pour déterminer les plans d’affaires. Pour devenir directeur des ventes, il peut être judicieux d’acquérir une solide formation dans une concentration telle que le marketing ou dans un domaine lié à votre industrie. Les directeurs des ventes ont tendance à être des professionnels avec de nombreuses années d’expérience, vous devrez donc peut-être commencer dans plusieurs postes de premier échelon avant de pouvoir obtenir ce titre.
Une personne qui souhaite devenir chef des ventes peut bénéficier d’une formation collégiale en commerce. Les cours de marketing et de gestion peuvent vous fournir les principes et la terminologie utilisés par les professionnels de la vente. De nombreux employeurs préfèrent les demandeurs d’emploi qui mentionnent des diplômes universitaires sur leurs demandes.
Pour devenir directeur des ventes dans une industrie spécialisée, comme les logiciels ou les produits pharmaceutiques, il peut être préférable d’étudier une discipline correspondante. Par exemple, une personne intéressée par la vente de produits logiciels peut bénéficier d’une solide expérience en informatique. Afin de vendre des produits plus complexes ou spécialisés, il est souvent nécessaire de connaître un jargon particulier.
Dans les ventes, la personnalité peut être tout aussi précieuse que l’éducation. Les personnes qui excellent dans la vente sont souvent charismatiques ou sympathiques. Ils trouveront peut-être plus facile de se faire des amis ou de gagner la confiance des personnes qu’ils viennent de rencontrer. Pour cette raison, certains professionnels de la vente trouvent qu’il est possible d’exceller dans ce domaine sans formation académique formelle. Gardez à l’esprit, cependant, que de nombreux postes tels que directeur des ventes, qui peuvent être une bonne expérience pour un directeur des ventes, peuvent exiger que les candidats aient des diplômes universitaires.
Quel que soit le niveau auquel vous commencez votre carrière dans la vente, vous devez avoir un CV et plusieurs lettres de référence prêts à être distribués aux employeurs. Un curriculum vitae est souvent un document d’une seule page sur lequel un professionnel énumère des exemples de son travail et de son expérience éducative. Sous chaque liste, un demandeur d’emploi énumère les compétences qu’il a exercées au cours de cette expérience. Les lettres de référence sont rédigées par d’anciens employeurs, collègues et professeurs qui peuvent attester de vos compétences et de votre professionnalisme.
Un vendeur qui souhaite devenir directeur des ventes peut débuter son cheminement de carrière en développant des techniques de vente efficaces. Les superviseurs qui vous voient faire preuve de compétence et de dévouement peuvent vous aider à obtenir des promotions. Il peut également être utile de trouver des occasions de développer des compétences en gestion et en leadership.