Les directeurs nationaux des ventes sont des leaders qui supervisent les opérations de vente de leur entreprise dans tout le pays. Ces types de professionnels supervisent le travail des directeurs régionaux des ventes et examinent les tendances de l’industrie et les actions des concurrents pour déterminer comment leurs entreprises peuvent mieux conquérir leurs marchés à l’échelle nationale. Une personne qui souhaite devenir directeur national des ventes doit suivre au moins quatre ans de formation collégiale et progresser d’un poste de débutant à un poste de gestionnaire, puis à un poste de directeur.
Si vous souhaitez devenir directeur national des ventes, vous devez obtenir un diplôme de quatre ans dans un domaine tel que l’administration des affaires et vous concentrer sur le domaine du marketing. Pour entrer dans ce type de programme de baccalauréat, vous devez remplir un formulaire d’inscription au collège et soumettre votre relevé de notes du secondaire avec votre diplôme d’études secondaires ou la certification équivalente. Vous devez également être prêt à partager vos résultats d’examen standardisés les plus récents avec l’équipe d’admission de votre école potentielle.
En plus de vous concentrer sur un diplôme en marketing, vous devriez également essayer de suivre des cours supplémentaires dans un domaine de spécialité dans lequel vous aimeriez diriger les ventes. Par exemple, si vous souhaitez devenir directeur national des ventes et travailler dans l’industrie informatique, des cours de technologie vous prépareront à ce domaine spécialisé. Pendant ce temps, les cours liés à la santé constitueront un complément approprié à votre diplôme axé sur le marketing si vous souhaitez diriger les ventes nationales pour une entreprise de dispositifs médicaux.
Pendant ses études en marketing, un directeur d’industrie en herbe doit suivre des cours de base en vente et en commerce. Les cours comprennent ceux sur la vente professionnelle, qui vous apprennent à vendre efficacement divers produits et services en développant des relations avec les clients et en apprenant à négocier. Un cours sur la gestion des ventes est également appréciable pour une personne qui souhaite devenir directeur national des ventes, car ce type de cours explique comment recruter et sélectionner des vendeurs en plus de les former et de les rémunérer adéquatement.
Avant d’occuper le poste de directeur des ventes au niveau national, vous devez commencer en tant que vendeur débutant dans une entreprise. Tout en remplissant votre rôle d’entrée de gamme, vous devez travailler sur la maîtrise de vos compétences personnelles en vente afin d’atteindre un volume de ventes élevé pour l’entreprise, ce qui est nécessaire pour être promu au poste de directeur régional des ventes. Vous pourrez ensuite devenir directeur national des ventes si vous acquérez quelques années d’expérience dans le rôle de directeur des ventes. Au cours de ces années, vous devriez vous entraîner à gérer les employés des ventes sur le terrain, à élaborer des plans de vente régionaux et à préparer des rapports de vente réguliers.