Un directeur des ventes publicitaires est chargé de développer des campagnes et des stratégies de marketing, ainsi que de superviser les activités de la force de vente d’une entreprise. Vous devez avoir de bonnes compétences en leadership et en motivation et être capable de travailler sous des contraintes de temps et de budget strictes pour réussir dans cette profession. Un baccalauréat en commerce ou en publicité est généralement la seule formation formelle nécessaire pour devenir directeur des ventes publicitaires. Plusieurs années d’expérience en vente publicitaire peuvent également être requises avant d’entreprendre cette carrière.
Pour devenir directeur des ventes publicitaires, vous devez posséder plusieurs qualités personnelles importantes. Vous devez avoir de très bonnes compétences en résolution de problèmes et être capable de prendre des décisions judicieuses, et avoir la capacité de diriger et de diriger efficacement une force de vente. De plus, d’excellentes compétences en communication sont nécessaires pour présenter le produit d’une entreprise d’une manière qui motive les clients à effectuer un achat. En plus de ces qualités personnelles, vous devez également être en mesure d’effectuer votre travail dans des limites de temps et de budget strictes.
Un baccalauréat en commerce ou en publicité est généralement suffisant pour devenir directeur des ventes publicitaires, mais certains employeurs peuvent exiger une maîtrise. Des cours collégiaux dans des matières de base telles que la gestion, le journalisme et les communications, ainsi que l’économie et le marketing peuvent vous fournir une base solide pour cette profession. Des cours supplémentaires dans des matières spécialisées telles que les stratégies médiatiques, le comportement des consommateurs, la planification et le placement publicitaires peuvent également être très bénéfiques pour cette carrière. De nombreux collèges proposent des programmes de stages qui vous permettent d’acquérir une certaine expérience pratique au cours de votre éducation formelle. La certification professionnelle est également disponible pour les diplômés universitaires qualifiés.
La majeure partie de la formation nécessaire à cette profession se déroule sur le tas et plusieurs années d’expérience de niveau débutant peuvent être nécessaires avant de pouvoir devenir directeur des ventes publicitaires. De nombreux managers débutent leur carrière en tant que membres de la force de vente générale afin d’apprendre les différents aspects de la publicité. Un travailleur débutant dans cette profession peut être tenu de répondre aux demandes de renseignements téléphoniques ou de rencontrer en personne des clients potentiels. Ce type d’expérience publicitaire individuelle est souvent inestimable lors de la conception de stratégies visant à cibler des groupes de consommateurs spécifiques. Au fur et à mesure que votre expérience augmente, votre rôle global dans le processus publicitaire augmentera jusqu’à ce que vous ayez atteint un poste de direction.
Les postes de gestion des ventes publicitaires peuvent être trouvés dans une grande variété d’industries, y compris la télévision, la radio et les entreprises basées sur le Web. Les entreprises de presse écrite telles que les journaux, les magazines et les périodiques emploient également ces professionnels. Les éditeurs d’annuaires téléphoniques et les spécialistes du publipostage embauchent souvent des gestionnaires pour superviser leur force de vente et leurs campagnes publicitaires.