Pour devenir commercial itinérant, vous devez d’abord évaluer si vous possédez les qualités de personnalité requises pour ce type d’emploi. L’expérience de la vente, qu’elle soit interne ou externe à l’entreprise, est également une exigence courante pour l’industrie. Selon ce que vous vendez, vous pourriez avoir besoin d’un diplôme spécifique avant d’être embauché. Il est également important de considérer les domaines d’études généraux qui peuvent bénéficier à votre carrière, tels que le marketing et la finance. Se démarquer de la concurrence est impératif lorsque vous devenez commercial terrain.
Avant de décider de commencer une carrière en tant que représentant des ventes, il est important que vous ayez la bonne personnalité. Les commerciaux sur le terrain travaillent avec les clients pour vendre des articles ou des services en dehors du bureau. Ce genre de travail nécessite que vous soyez autonome afin de respecter vos quotas sans supervision constante. De plus, vous devez être aimable et avoir des compétences relationnelles exceptionnelles pour que vos clients soient réceptifs à ce que vous vendez. Il est également important de bien accepter le rejet, et de réaliser que tout le monde ne voudra pas acheter vos produits ou services.
Lorsque vous décidez de devenir commercial sur le terrain, vous devez déjà avoir une certaine expérience de vente au préalable. Étant donné que la vente d’articles sur le terrain est beaucoup plus complexe que la vente traditionnelle à froid effectuée à partir d’un bureau, de nombreuses entreprises préfèrent que vous ayez déjà de l’expérience. La vente de produits ou la collecte de fonds pour des organisations caritatives peuvent également être considérées comme une expérience de vente.
De nombreux vendeurs sont titulaires d’un baccalauréat spécialisé, surtout lorsqu’ils travaillent comme représentants sur le terrain. Ce type d’emploi englobe des compétences spécialisées, de sorte que la plupart des entreprises préfèrent généralement que leurs employés aient également un diplôme basé sur le domaine. Par exemple, certains représentants du secteur pharmaceutique sont diplômés en soins de santé et de nombreux agents de vente en informatique ont suivi une formation formelle en technologie de l’information.
Il existe d’autres domaines importants de l’enseignement supérieur que vous devriez considérer avant de devenir un représentant commercial sur le terrain. Étant donné que vous gérerez vos propres prospects, ventes et documents comptables, il est souvent avantageux de suivre des cours de marketing, de commerce et de finance. Bien qu’une entreprise n’exige pas nécessairement ces cours avant de vous embaucher, le fait d’avoir les bonnes connaissances peut mieux assurer votre succès dans cette carrière.
La vente de produits et de services est une carrière particulièrement compétitive, vous devez donc être prêt à vous démarquer lorsque vous devenez commercial sur le terrain. Afin d’obtenir un entretien avec un employeur potentiel, vous devez lui vendre vos compétences et votre formation, tout comme vous feriez la même présentation à vos clients sur le terrain. De plus, vous devez constamment vous évaluer par rapport aux autres dans votre domaine et voir quelles méthodes fonctionnent ou non. Un curriculum vitae solide mettant en valeur vos compétences et votre expérience et une lettre de motivation axée sur le poste spécifique pour lequel vous postulez sont essentiels.