Un directeur des ventes sur le terrain est la liaison entre l’entreprise qui vend un produit ou un service et les clients qui l’achètent. Dans ce poste, vous rencontrerez en personne des clients actuels et potentiels. Certaines personnes deviennent des cadres commerciaux sur le terrain en gravissant les échelons d’une entreprise qui vend des produits ou des services, tandis que d’autres le deviennent grâce à des cours de formation à la vente et à une formation en cours d’emploi.
Pour devenir un directeur des ventes sur le terrain au niveau d’entrée, vous devrez demander aux entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler quelles sont leurs exigences. Certaines entreprises exigent que vous déteniez un diplôme universitaire, mais toutes n’exigent pas une formation supérieure pour commencer au niveau d’entrée. D’autres entreprises accepteront toute expérience antérieure de vente ou de service à la clientèle que vous avez à la place d’un diplôme.
Vous pouvez également vous inscrire et suivre un programme de vente qui vous apprendra des techniques et des tactiques de vente. Les cours accrédités offrent généralement un certificat d’achèvement ou une certification une fois que vous les avez terminés avec succès. Même si vous avez une expérience antérieure dans la vente, l’un de ces cours peut être un bon rappel, et vous pouvez même acquérir de nouvelles compétences ou techniques pour faire de vous un meilleur directeur des ventes.
Si vous avez de l’expérience dans la vente sur le terrain, mais que vous souhaitez devenir directeur des ventes sur le terrain pour une entreprise en particulier, vous devez rassembler vos statistiques et chiffres de vente lorsque vous soumettez une candidature, un CV ou que vous vous rendez à un entretien. Les entreprises voudront savoir quels territoires de vente spécifiques vous étiez responsable de couvrir et quel type de produit ou de service vous avez vendu. Ils seront également naturellement intéressés par votre taux de réussite.
Une autre façon de devenir directeur des ventes sur le terrain consiste à gravir les échelons à l’intérieur de l’entreprise. Par exemple, si vous avez travaillé dans le service de traitement des commandes ou dans le service marketing et ventes de l’entreprise, vous devez garder un œil sur les postes qui vous permettraient de vous lancer dans la vente sur le terrain. Gravir les échelons en interne vous oblige à effectuer votre travail actuel au mieux de vos capacités. Vous voudrez également informer vos supérieurs de votre intérêt à gravir les échelons de l’entreprise, afin que votre gestionnaire et votre superviseur puissent faire ce qu’ils peuvent pour vous aider à atteindre vos objectifs de carrière.