Dans le monde des affaires, il existe deux types de plate-forme de vente et de marketing : le business-to-consumer, dans lequel l’entreprise vend directement à un particulier, et le business-to-business, dans lequel l’entreprise vend à d’autres entreprises. En général, si vous postulez pour un poste interentreprises, en particulier dans le domaine des ventes ou du marketing, l’employeur potentiel voudra que vous ayez une expérience interentreprises. Il existe plusieurs façons d’acquérir cette expérience. Les stages, le bénévolat et les promotions interdivisions sont parmi les plus courants. Vous pouvez également rejoindre une organisation qui vous permet de travailler avec la communauté locale des petites entreprises ou même de démarrer votre propre petite entreprise en parallèle.
La raison pour laquelle la plupart des entreprises insistent tant pour que le personnel des ventes et du marketing ait une expérience interentreprises est que la plate-forme est très différente de la plate-forme interentreprises. Cela nécessite différentes tactiques de vente et de marketing ainsi que différentes stratégies de développement, de fabrication et d’exécution. Les règles régissant les deux plates-formes peuvent également être très différentes dans certaines zones géographiques et industries.
Dans certains cas, en particulier dans les postes de premier échelon, l’employeur ne s’attendra pas à ce que vous ayez beaucoup d’expérience ou sera moins préoccupé par le type d’expérience que vous avez. Si vous parvenez à décrocher un tel poste, vous pourrez acquérir une expérience interentreprises qui vous aidera à trouver l’emploi que vous souhaitez plus tard dans la vie. Si vous ne trouvez pas l’un de ces emplois, il existe plusieurs autres façons d’acquérir l’expérience dont vous avez besoin.
Une telle opportunité est le travail que vous choisissez au lycée et au collège et tous les stages universitaires que vous effectuez. Si possible, recherchez des emplois qui offrent une expérience interentreprises plutôt que des postes de vente au détail ou de restauration. Les options peuvent inclure des postes de réception, de salle du courrier ou de commis au dossier dans une entreprise interentreprises ou des postes de niveau d’entrée dans les ventes interentreprises.
Vous pouvez également avoir l’opportunité d’acquérir de l’expérience dans n’importe quel rôle actuel. Si vous travaillez déjà pour une entreprise interentreprises, recherchez des opportunités dans les départements des ventes et du marketing, même si les rôles disponibles sont des postes d’assistant ou de bureau. Si votre entreprise est une entreprise à double plate-forme, recherchez des postes vacants du côté interentreprises. Par exemple, si vous travaillez dans une agence d’assurance, demandez à votre superviseur si vous pouvez commencer à gérer les réclamations ou les ventes pour les petites entreprises en plus ou à la place des réclamations et des ventes des consommateurs.
Un élément clé à retenir est que la principale raison pour laquelle les employeurs recherchent une expérience interentreprises est qu’une entreprise a des motivations et des habitudes d’achat différentes de celles d’un individu. Ce que l’employeur veut vraiment savoir, c’est que vous comprenez comment les entreprises prennent des décisions et que vous pouvez influer favorablement sur ces décisions. Rejoindre une organisation bénévole dans laquelle vous êtes responsable de la collecte de fonds auprès de donateurs corporatifs ou démarrer votre propre petite entreprise dans laquelle vous fournissez des services aux entreprises peut également démontrer cette compréhension et vous aider à mettre un pied dans la porte.