Un conseiller en fusion offre des conseils aux entreprises qui envisagent des fusions et acquisitions. Les conseillers ont une vaste expérience dans ce domaine et peuvent être en mesure d’aider à négocier la meilleure offre. Certains ont des certifications professionnelles indiquant la réussite des programmes de formation. D’autres peuvent s’appuyer sur leur expérience et d’autres qualifications, telles que des diplômes en droit ou en commerce, pour satisfaire les clients quant à leur capacité à gérer la fusion ou l’acquisition. Les cabinets de conseil peuvent contenir une division de fusion et il est également possible de travailler directement avec des conseillers indépendants.
Les entreprises qui envisagent une fusion peuvent faire appel à un conseiller à un stade précoce de la procédure. Les consultants peuvent offrir des conseils sur les avantages et les inconvénients potentiels du processus pour permettre aux entreprises de déterminer dès le départ si une fusion leur convient. Si un conseiller en fusion recommande de procéder, les consultants peuvent élaborer des rapports sur les cibles potentielles et le conseiller peut les examiner avec les membres clés du personnel. Cet objectif est d’identifier un bon ajustement, ou d’analyser une offre de fusion, si une entreprise a été approchée avec une demande.
Le processus de fusion de deux entreprises peut impliquer une logistique considérable. Les conseillers en fusion connaissent chaque étape. Ils peuvent aider leurs clients à négocier la meilleure offre, y compris des indemnités de départ pour les employés susceptibles d’être licenciés, des options pour la haute direction et d’autres clauses. De plus, ils peuvent rationaliser le processus au fur et à mesure que les entreprises fusionnent, en travaillant avec le personnel pour minimiser les perturbations et garder les gens au travail tout au long.
Faire appel à un conseiller en fusion peut présenter certains avantages. Les entreprises peuvent être en mesure d’obtenir une meilleure offre en négociant ou en s’approchant d’un objectif différent, et peuvent ne pas être au courant des options sans l’aide d’un consultant. Les erreurs potentielles au cours du processus peuvent être coûteuses, et les services d’un conseiller peuvent être rentabilisés en économisant de l’argent ou en permettant à une entreprise d’éviter complètement une mauvaise affaire. Les conseils peuvent également réduire le risque de commettre des erreurs courantes, comme ne pas remplir correctement les documents.
À tout moment, un conseiller en fusion peut consulter plusieurs entreprises ou se concentrer sur les besoins d’une seule entreprise. Ce représentant participe à des réunions avec les deux parties, à des conférences avec des avocats et du personnel et travaille avec des analystes. L’entreprise peut demander des rapports et des recommandations réguliers tout au long du processus, ce qui peut nécessiter des conférences en personne et par téléphone. Dans les cas où les activités peuvent attirer l’attention des régulateurs préoccupés par les monopoles, les conseils professionnels d’un conseiller en fusion peuvent être essentiels pour aider les entreprises à naviguer dans les inspections et à obtenir l’approbation du gouvernement.