Les postes avec le titre de directeur régional des ventes impliquent généralement de respecter un quota de vente prédéterminé dans la région attribuée. Une région, cependant, peut être à travers les frontières internationales ou consister en un territoire assigné au sein d’une nation. Les directeurs régionaux des ventes peuvent en gérer d’autres pour respecter ce quota, ou dans d’autres cas, le respect du quota relève de sa seule responsabilité, selon les exigences de l’employeur. Les tâches pour effectuer le travail comprennent souvent la planification et la mise en œuvre d’une stratégie de vente, la coordination avec le service marketing pour soutenir cette stratégie et la gestion de tous les partenariats, des comptes de vente et du pipeline de vente pour inclure la présentation de produits ou de solutions aux clients finaux. Les tâches supplémentaires peuvent inclure la réalisation d’études de marché, la négociation de contrats et la collaboration avec des équipes juridiques pour rédiger des contrats.
Relevant de la direction générale, souvent un vice-président, un directeur régional des ventes élaborera une stratégie de vente pour sa région assignée. Dans ce plan de vente, le directeur démontrera son plan pour atteindre le quota de vente prédéterminé. L’identification des prospects, des opportunités supplémentaires avec les clients actuels et des partenaires qui peuvent faciliter la croissance des ventes fait partie de ce processus. La coordination avec le service marketing est également cruciale pour développer un plan de vente solide, dans le but d’atteindre des clients et partenaires potentiels grâce à des efforts de marketing ciblés. Une fois le plan de vente terminé, le directeur régional des ventes a la responsabilité de mettre en œuvre ce plan et est également responsable de sa réussite ou de son échec.
La mise en œuvre du plan de vente impliquera une variété de tâches et de processus de gestion. Sous la supervision du directeur régional des ventes, les partenaires existants prendront la direction d’augmenter les ventes. De plus, certains administrateurs auront également une équipe de vente interne qu’ils dirigent et gèrent. En gardant le pipeline de ventes plein de prospects et d’opportunités potentielles, il ou elle gérera le pipeline pour s’assurer qu’il produit des résultats. Outre diverses responsabilités de gestion, le directeur rencontrera et fera des présentations aux partenaires potentiels, aux nouveaux prospects et aux clients existants.
Soutenant et réaffirmant ces efforts, le directeur régional des ventes effectuera également des études de marché pour évaluer la concurrence et la viabilité des produits et services ainsi que pour identifier de nouvelles opportunités. Assurant la rentabilité de tous les nouveaux comptes de vente, il ou elle négociera également des contrats et travaillera en étroite collaboration avec une équipe juridique dans la rédaction de ces contrats. Les rapports sont également au cœur du travail, et en plus d’élaborer un plan de vente, le directeur régional des ventes passera également du temps à compiler des rapports qui montrent ses progrès vers l’atteinte des quotas de vente établis.