L’analyse commerciale globale s’adresse aux entreprises locales qui souhaitent atteindre une présence internationale. L’objectif des analystes d’affaires mondiaux est d’aider ces organisations en les aidant à tirer parti des opportunités offertes par la mondialisation, ce qui permet aux entreprises d’exercer plus facilement leurs activités dans d’autres pays. Avant qu’une entreprise ne fasse le saut sur la scène internationale, elle doit nécessairement obtenir une analyse commerciale globale complète pour lui permettre de prendre les bonnes décisions et d’atténuer les éventuels pièges.
Au cours du processus d’analyse commerciale globale, les analystes procéderont à une évaluation de l’entreprise, des types de biens ou de services qu’elle propose, et d’autres types d’études analytiques dans le but de découvrir la faisabilité de l’entreprise au niveau international. Si l’entreprise doit être restructurée avant de pouvoir effectuer une transition vers le commerce international, les analystes feront une proposition à une telle entreprise sur la base des résultats de l’étude. Par exemple, certaines entreprises peuvent ne pas être financièrement prêtes à ouvrir des succursales ou des filiales dans d’autres pays. La proposition peut inclure des suggestions de stratégies qui permettront à l’entreprise de surmonter ces obstacles en tirant parti des ressources disponibles dans son environnement.
Une autre manière dont l’analyse commerciale globale aide une entreprise consiste à localiser des partenaires étrangers potentiels qui peuvent s’avérer être un atout pour la réalisation des objectifs de l’entreprise. Si l’entreprise a des succursales qui ne fonctionnent pas bien, les analystes peuvent suggérer une restructuration de l’entreprise afin de mieux la positionner pour atteindre ses objectifs. Les analystes commerciaux mondiaux font gagner un temps précieux aux entreprises et leur évitent également de commettre des erreurs qui pourraient coûter très cher.
Un exemple est une entreprise qui est un important producteur de textiles et qui souhaite former un partenariat avec des partenaires étrangers dans un autre pays. Une analyse commerciale mondiale complète recherchera des facteurs tels que les droits d’importation et d’exportation locaux, les quotas d’importation, les articles interdits, la législation locale, les coutumes locales et d’autres éléments susceptibles d’affecter l’entreprise. S’il s’avérait que les matières textiles faisaient partie de la liste des articles interdits, l’analyse aurait alors évité à l’entreprise d’envoyer des marchandises de contrebande. Les analystes aideront également l’entreprise à établir un plan à long terme pour la pérennité de l’entreprise sur la scène internationale. Ceci est en harmonie avec les stratégies visant à permettre à l’entreprise de profiter de diverses ressources qui lui permettront d’élargir son profil, d’augmenter ses ventes et de maximiser ses profits.