Les gens utilisent généralement l’une des trois options lors de l’achat de véhicules. Certains paient comptant et deviennent propriétaires du véhicule avant de quitter le concessionnaire. Certaines personnes obtiennent des prêts auprès de tiers non affiliés au concessionnaire pour payer les véhicules souhaités. D’autres obtiennent un financement du concessionnaire, ce qui implique que le concessionnaire aide une personne à trouver un prêt pour acheter un véhicule. Il est important de noter que le financement des concessionnaires peut exister dans d’autres industries, bien qu’il soit plus courant dans l’industrie automobile.
Le terme « financement des concessionnaires » est souvent trompeur. Cela peut amener les gens à supposer qu’un concessionnaire leur permettra de prendre un véhicule après avoir organisé un plan de paiement approprié. Cependant, ce n’est pas ainsi que fonctionne le financement des concessionnaires. Dans de tels accords, un concessionnaire n’émet pas directement de crédit. Le concessionnaire aide une personne à obtenir un crédit auprès d’un tiers affilié.
Dans de nombreux cas, le financement par le concessionnaire est un dernier recours. Lorsqu’un financement est nécessaire, il est généralement conseillé aux gens de l’obtenir auprès de sociétés de financement ou de banques qui ne sont pas affiliées au concessionnaire où ils achèteront leurs véhicules. En raison de mauvaises cotes de crédit, pour certaines personnes, ce n’est pas une option.
Comme c’est le cas, les offres faites par le biais du financement des concessionnaires ne sont généralement pas aussi bonnes que celles fournies par des tiers non affiliés. De nombreuses entreprises affiliées à des concessionnaires sont des sociétés de financement captives. Ce sont des établissements de crédit appartenant à un fabricant qui visent à aider les concessionnaires à déplacer leur inventaire en accordant des prêts. Par exemple, Richmond Dihati, un concessionnaire, peut travailler avec Dihati Financing Corporation, un fournisseur de prêt, lorsque ses clients sont dans le besoin. Cependant, bien que ces entreprises aient des noms similaires, elles ne sont pas les mêmes.
Cependant, les sociétés de financement auxquelles les concessionnaires sont affiliés ne sont pas toujours captives. Certaines sont simplement des entreprises spécialisées dans le prêt d’argent aux personnes dont le crédit n’est pas idéal. Dans les deux cas, ces entreprises se rendent compte qu’une grande partie de leur clientèle dispose d’options de financement limitées. Ils se rendent également compte que les prêts à ces personnes ont tendance à comporter un risque élevé de défaut. Pour cette raison, ces entreprises facturent généralement des taux d’intérêt plus élevés, ce qui fait que les clients paient plus pour les articles achetés par leur intermédiaire.
Bien que le financement du concessionnaire aide de nombreuses personnes qui n’ont pas d’autres options, il n’aide pas tous ceux qui n’ont pas d’options. Les concessionnaires ne sont pas obligés d’aider les consommateurs à obtenir des prêts. Les affiliés des concessionnaires ne sont pas non plus tenus d’accorder un financement à ceux qui en font la demande.