Les gestionnaires de fonds spéculatifs peuvent être un groupe extrêmement privé qui ne divulgue pas volontairement des informations sur leurs styles ou stratégies d’investissement. Même lorsque vient le temps de lever des fonds pour un nouveau fonds spéculatif, certaines des entreprises les plus distinguées informeront une clientèle existante d’un nouveau portefeuille en cours de formation dans le but de générer des fonds d’investissement. Cependant, certains fonds spéculatifs dépendent du marketing des fonds spéculatifs, qui est la communication d’une nouvelle entreprise ou d’un nouveau portefeuille ou fonds en cours de développement. Ces entreprises pourraient être de plus petite taille ou dirigées par des gestionnaires émergents qui ne se sont pas encore fait un nom.
Le marketing des fonds spéculatifs diffère d’un fonds à l’autre. Cela pourrait représenter une période au cours de laquelle les représentants internes d’une entreprise, y compris les gestionnaires de portefeuille, se rendent dans la communauté des investisseurs et vantent le nouveau fonds ou l’entreprise. Cela pourrait également être une fonction d’un tiers employé par un fonds spéculatif, tel qu’un avocat ou un courtier principal, qui sert d’institution de prêt aux fonds spéculatifs à des fins d’investissement. Pendant ce temps, les professionnels rencontrent personnellement les investisseurs potentiels et décrivent les perspectives de la nouvelle société de fonds spéculatifs ou du fonds individuel. L’investissement dans les fonds spéculatifs nécessite de grosses sommes d’argent pour les investissements initiaux, et il y a une quantité importante de communication – à la fois écrite et verbale – qui est nécessaire pour justifier l’engagement financier.
Une autre forme de marketing des fonds spéculatifs peut être réalisée sur Internet. Il existe des bases de données de fonds spéculatifs consacrées exclusivement à la commercialisation d’opportunités de fonds spéculatifs. Ces bases de données en ligne comprendront le nom d’un fonds spéculatif et des membres de l’équipe de gestion de portefeuille, ainsi que leurs coordonnées. Il y a aussi une description du fonds nouvellement formulé qui décrira la stratégie d’investissement prévue. Par exemple, un synopsis pourrait expliquer un nouveau fonds qui se concentrera sur une stratégie d’investissement axée sur les événements et tentera donc de capitaliser sur les événements majeurs qui se déroulent sur les marchés financiers, tels que les fusions ou les acquisitions.
Une partie du processus de commercialisation des fonds spéculatifs comprendra également des détails sur la taille prévue d’un nouveau portefeuille de fonds spéculatifs. Ces détails font partie du processus d’éducation qui fait de l’investissement dans les fonds spéculatifs un processus plus engageant pour l’investisseur. Bien que les retours sur investissement ne puissent pas être prédits, tous les fonds spéculatifs sont conçus pour mieux performer que les marchés financiers plus larges. Après l’obtention des investissements nécessaires à un nouveau fonds, la phase de commercialisation des hedge funds s’achèvera.