Un marché émergent est un nouveau public ou un marché cible potentiel qui n’existait pas auparavant. Une analyse des marchés émergents est le processus d’évaluation des marchés émergents pour déterminer s’ils pourraient convenir à une entreprise et fournir de nouvelles sources de revenus. De telles analyses évaluent soigneusement les habitudes, les besoins et les désirs du marché émergent ainsi que la valeur potentielle de leurs achats. Ces données sont ensuite comparées aux offres de l’entreprise et si le marché est considéré comme viable, un plan de vente est élaboré.
De temps à autre, les changements sur le marché créent de nouveaux groupes d’acheteurs. Celles-ci peuvent être basées sur un certain nombre de facteurs, notamment l’évolution des technologies, l’évolution des habitudes d’achat et l’évolution de la composition démographique du marché. Une analyse des marchés émergents se concentre sur ces nouveaux groupes et sur la manière dont ils diffèrent des publics existants.
L’analyse des marchés émergents comporte de nombreux éléments. Un domaine clé est l’évaluation des acheteurs sur le nouveau marché. Les entreprises doivent comprendre les personnes qui composent le marché, à la fois en termes d’informations démographiques et d’opinions et d’intérêts.
Les informations démographiques peuvent fournir un aperçu des meilleures façons de commercialiser auprès du nouveau public en fonction des succès passés. De plus, la découverte des désirs et des besoins peut aider une entreprise à déterminer lesquels de ses produits et services pourraient plaire aux nouveaux acheteurs. Les données sur les habitudes d’achat sont également importantes car elles aident l’entreprise à savoir où vendre ses produits et quand en faire la publicité.
L’autre élément clé d’une analyse des marchés émergents est la comparaison des produits. Une fois qu’une entreprise comprend parfaitement le nouveau public, elle doit déterminer s’il s’agit ou non d’un marché cible viable pour l’entreprise et ses produits et services. Cela signifie examiner attentivement toutes les offres de l’entreprise et décider quelle partie d’entre elles peut être vendue sur le marché émergent. La valeur potentielle de ces ventes doit ensuite être comparée au coût du marketing auprès du nouveau public, et l’entreprise doit déterminer si elle doit ou non aller de l’avant. Si la décision est d’aller de l’avant, il faut alors créer un plan marketing pour les marchés émergents.
Il est important d’effectuer une analyse des marchés émergents à mesure que de nouveaux marchés s’ouvrent. Ces marchés peuvent être de nouvelles sources de revenus, et y accéder peut nécessiter une planification minutieuse. Les entreprises voudront rechercher et comprendre ces nouvelles opportunités de vente avant leurs concurrents.