Une meilleure demande est simplement le calcul du prix le plus bas qu’un vendeur est prêt à accepter en échange de la vente des actions d’un titre particulier ou d’un ensemble de titres. Il y a plusieurs facteurs à prendre en considération pour déterminer la meilleure demande. Voici quelques exemples d’éléments que les vendeurs déterminent souvent avant d’arriver à une meilleure demande.
Pour déterminer la meilleure demande de titres, il est essentiel d’avoir une bonne compréhension du niveau d’investissement dans l’ensemble de titres jusqu’à présent. Sur la base de la quantité de ressources nécessaires pour acquérir le titre en premier lieu, le vendeur voudra généralement récupérer l’investissement initial, ainsi que réaliser au moins un modeste bénéfice sur la vente. À moins de circonstances très inhabituelles, la plupart des vendeurs n’arriveront pas à une meilleure demande qui se traduira finalement par une perte financière.
Deuxièmement, la performance du marché du titre jouera également un rôle dans la détermination de la meilleure demande. Cela signifie qu’il faudra examiner attentivement l’historique du prix du titre. S’il y a une tendance des prix des titres à augmenter légèrement pendant un certain temps, puis à atteindre un plateau, puis à subir une légère baisse avant de remonter, le vendeur peut choisir de vendre des actions en se basant sur cette anticipation que le titre est sur le point de connaître une monter en peu de temps. Cela peut être utilisé comme une incitation à la vente, indiquant les performances passées et permettant de fixer une meilleure demande qui peut être légèrement supérieure à la valeur de marché actuelle.
Enfin, une meilleure demande peut également être le reflet de la stabilité financière du vendeur. Dans les situations où le vendeur connaît une pénurie de liquidités et doit liquider des actifs rapidement, la meilleure demande peut en fait ne pas couvrir tout l’investissement qui a été fait dans le titre jusqu’à ce point. La nécessité de réaliser un afflux d’actifs liquides peut l’emporter sur l’approche logique consistant à ne jamais vendre un titre à un prix inférieur à sa valeur.
Lorsque cela se produit, les acheteurs peuvent trouver de bonnes affaires sur les meilleurs prix demandés et ainsi augmenter considérablement la valeur de leur propre portefeuille financier. Pour le vendeur, fixer un meilleur cours vendeur alors qu’une crise financière est imminente signifie souvent perdre des ressources à court terme, mais a l’avantage de permettre à l’investisseur de surmonter les problèmes actuels et de recommencer à reconstituer son portefeuille d’investissement.